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图书标准信息

• 作者 楠桥一品
• 出版社 西北大学出版社
• 出版时间 2018-11
• ISBN 9787560442716
• 定价 108.00元
• 装帧 平装
• 页数 449页

【内容简介】

本书全册分为独立且有联系的8个故事，讲述销售人员如何在拿到项目机会、通过不断努力与尝试最终获得项目为主线，深入剖析销售人员在项目拓展中发生的点点滴滴。本书稿以第一人称为视角，以半纪实手法描述销售人员在从事销售活动中如何遵循销售规律、市场规则、为客户谋福利、为自身谋发展的种种行为。内容深入浅出，行文规范，通过8个销售案例，把怎样做一位正直且有价值的销售人员剖析的淋漓尽致。

【作者简介】

楠桥一品，为田阿楠和田伟、吴钰三人合用笔名。两位作者为西安楠桥网络技术有限公司创办人，曾供职于H3C、锐捷、方正等著名企业并从事销售工作。
两位作者在从事销售过程中从咿呀学语到不断积累经验、摸索如何更好为客户服务，逐步总结出一些不为人知的销售经验，在为客户创造独特价值方面有独到的见解。

【目录】

自        序5
第一个故事 坚持才能胜利9
一、无言陌拜：10
二、峰回路转时：13
三、关键的对话：18
四、等待最后的结局：20
第二个故事 样板争夺战23
一、众里寻他千百度：24
二、铩羽而归：27
三、突如其来的采购：31
四、一缕曙光：33
五、开张之喜：38
六、拨开云雾见天日：41
七、刺探：46
八、诡异的考察：49
九、贴身刺客：53
十、险象环生：56
十一、柳暗花明：63
十二、赢在人心：68
第三个故事 信任无价71
一、意外的机会：71
二、失望而归：72
三、等待中的机会：82
四、让客户等待：84
五、真诚感动：86
六、血色谈判桌：94
第四个故事 休眠的钟声102
一、再造一个样板：103
二、创造一个同盟：105
三、再送走一个‘兄弟’：110
四、豁然开朗的战场：115
五、‘大驾’光临：121
第五个故事 防守反击战125
一、先入为主：126
二、抉择后的奋战：129
三、扭转乾坤的对话：135
四、飘忽不定的支持者：144
五、强有力的竞争：150
六、再干掉一个对手：154
七、黎明之前：161
八、蒙在鼓里的圈套：163
九、力挽狂澜：168
十、神秘办公室：172
十一、赢在最后：176
第六个故事 历史性时刻181
一、耀眼的使者：182
二、离别的人：190
三、看不见的匕首：195
四、艰苦的博弈：208
五、招标在即：214
六、硝烟之下的死士：220
七、舔伤：226
八、我属于谁：232
九、星星之火：237
十、再见，阑珊：241
十一、烈火余生：242
十二、巍峨的大山：250
十三、看不见的对手：258
十四、意外的收获：262
十五、再战巍峨：269
十六、不见血的沙场：275
十七、圈套里的圈套：282
十八、黎明前的黑暗：293
十九、五折风波之后：299
二十、刮骨疗毒：304
二十一、再退一步：308
二十二、斩马刀：313
二十三、旋转的芭蕾：318
二十四、口痴：322
二十五、饭桌上的电话：327
二十六、意外的考察：330
二十七、友好启程：335
二十八、冰冷的价格单：338
二十九、不知道的秘密：348
三十、甜美无锡：350
三十一、看不见的黑手：357
三十二、惊心动魄的考察会：363
三十三、意外中的意外：367
三十四、尘埃落定：370
第七个故事 一份不可思议的合同372
一、特别的引言：373
二、从头说起：374
三、引渡人：377
四、看不见的杀手：383
五、艰难的博弈：386
六、不支持的支持者：389
七、缝隙透出来的光：394
八、将死之时：397
九、不可思议的结局：401
第八个故事 收官之战404
一、机缘巧合：405
二、看不见的墙：410
三、往事：413
四、破冰之旅：416
五、天赐良缘：420
六、第一次握手：425
七、锦上添花：431
八、扶上马送一程：434
九、猎物：437
十、内忧外患：439
十一、再次启程：442
十二、飞机上偶遇：444
十三、潇洒上海滩：446
十四、酒桌上的意外：450
十五、座上宾：455
十六、更进一步：457
十七、完美结局：459