亿万订单

图书标准信息

• 作者 韩宇 著
• 出版社 中国友谊出版公司
• 出版时间 2010-10
• 版次 1
• ISBN 9787505728219
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 287页
• 字数 200千字

【内容简介】

一场不见硝烟的市场争夺战在合肥、东莞和广州逐步打响，世界五百强两大巨头DKK和MCC不约而同进军中国华东与华南市场。DKK销售员韩雷步步为营，小心平衡友谊、爱情、前途和利益的关系……
从南京到合肥，从深圳到广州，从上海到东莞，三场剑拔弩张的商业谈判，上亿万元的巨额订单，谁是最后的胜利者？
外企上司暗中刁难，谈判途中突生变故……
昔日同窗今日对手，身边助理暗度陈仓……
输输赢赢，沉沉浮浮。竞争和挑战，阴谋与爱情。全景展现外企内部复杂的人事纷争，巨额订单下艰苦卓绝的谈判过程。
2010年最精彩绝伦的职场商战小说！无数白领争相阅读的镀金和晋级宝典，千万销售人员和经理人奉为金科玉律的谈判“圣经”！

【作者简介】

韩宇，湖北襄樊人，实战派销售专家，大型企业项目总监，东莞文学艺术院签约项目作家。大学毕业后从事销售工作，先后在东莞数家企业摸爬滚打，从最底层的销售员一路做到企业的管理层，堪称职场精英，有着令人称奇的丰富经历，出版有长篇小说《东莞不相信眼泪》，成为华南商界和职场无人不知的畅销书。

【目录】

第一章摆局
韩雷虽然听懂了吴斯恩的话，但他更多的却是一种无奈。如今放眼职场，荣誉永远都属于领导，一旦出现状况，马上就要有替罪羊顶上，千万别以为你的上司来自香港或海外，就会绝对的民主公正，只要有人的地方，就会有斗争，职场也不例外。
第二章谈判
有时候，商业谈判就像一把双刃剑，DKK在青湖的这场谈判，根本无法认定是败走麦城，还是扭转局势，一切都那么扑朔迷离。就在妮可准备打道回府返回南京的时候，她接到了邢主任的通知，方汇项目非DKK莫属。
第三章迷局
商业竞争中，可以被任何对手打败，但千万别被自己打败。方汇项目，在已成定局的情况下，MCC为了整体布局安徽，并没有选择完全放弃，这个时候DKK更不可掉以轻心，对手依然很强大。
第四章输赢
在销售谈判中，让步是最艰难的选择，但又是最不可忽视的一环。退让不可怕，可怕的是你退让的没有价值。我们每退让一步，都要让对方看到让步选择的艰难；我们每退让一步，都要换取自己的利益，要更好地坚守自己的阵地。
第五章入局
韩雷对所有人说，“DKK并没有抛弃我，我更不能离开DKK。没有DKK，我终究只是一粒沙子，永远也演变不成一颗珍珠。”当周围的人都大喊为什么时，韩雷却说出了两个字：感恩。
第六章转机
韩雷看着苏珊笑着说：“是的，任何行业的销售，其实都是人的销售，所有的竞争都离不开人。我们要主动出击，才能赢得机遇。”
第七章破局
整个社会就是一个充满色彩的大染缸，灯红酒绿，物欲横流。项目销售就像一部飞速运转的机器，每一个齿轮，每一个环节，都需要不同的衔接，齿齿相依。
第八章角逐
妮可不是不知道这一点，但是不服输的性格，使她根本不会屈服于职场的游戏规则。她有信心，也期望打破自己的瓶颈，用实力赢得公司上下的认可，让公司明白，男人可以胜任的工作，女人一样可以。
第九章残局
特别是设备销售，首先要了解自己，然后才是了解客户，最后才是了解对手。这就像一座大厦，没有地基，没有支撑，再宏伟堂皇的大楼，也只是漂在浮萍上的一座危楼罢了。
第十章滑铁卢
中标者的确是MCC，但是他们也付出了新款印刷机就必须无奈选择租赁的代价，埋下了很大的隐患。而DKK却更惨，在降价之后失去订单，无异于失败的同时自残。她的确该哭得难看。双方炙热的竞争，最后胜利的却是客户。
第十一章反击
站在刀刃上嗜血的日子无疑是惊险刺激的，而走下神台回到地面的生活却是平凡无味的。虽然在法兰克福的较量输于对手一筹，可妮可与韩雷的配合却是完美无瑕的，彻底扭转了昌艺项目的最大障碍——韦恩。
第十二章沉浮
弱肉强食，适者生存，不屈于卑微的生命，不甘于平凡的生存，就必须适应这种冰冷的生存法则。即使平凡也绝不平庸，即使无助也绝不无奈，即使挣扎也绝不放弃。人生最大的收获是找准适合自己的位置，为之毕生追求，锲而不舍。
第十三章大结局
韩雷拒绝了简森的建议。他需要一个家，虽然里面没人，但一定要有家的感觉，厨房、书房、卧室，甚至连宝宝房都要一应俱全。韩雷累了，可以回家静静地感觉家的温暖。不需要多少言语，在闭上眼睛的那一瞬，温暖就会在身边。