4+1营销理论

图书标准信息

• 作者 李司 著
• 出版社 河南人民出版社
• 出版时间 2013-05
• 版次 1
• ISBN 9787215083882
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 254页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《4+1营销理论》共分为4篇，11章。其中，理论篇，详细地介绍了4+1营销理论的产生、熟化以及为什么是世界第一部微观营销原创理论等。在招商篇、销售篇和管理篇中，具体说明了如何应用4+1营销理论100%的解决招商、销售问题以及10类营销管理问题等。该著作对现有营销理论与实践相关知识，从不同的角度进行了全新的解读与跨越。

【目录】

第一篇 4+1营销理论——定义篇
第一章 4+1营销理论的基本内容
第一节 4+1营销理论
第二节 4A营销定律
第三节 4+1营销理论的哲学原理
知识解析 如何判断“真”“假”理论

第二篇 4+1营销理论一招商篇
第一章 4+1招商战略规划
第一节 产品定位与市场细分
第二节 招商目标设计与分解
第三节 招商战略规划
知识解析 营销管理中的“四统一”原则
第二章 招商工作100％完成
第一节 招商系统100％
第二节 招商过程100％
第三节 招商流程100％
第四节 招商执行100％
第五节 招商结果100％
知识解析 客户为什么经常会“变卦”？
第三章 4+1招商方案的设计
第一节 招商工作所需基本环境和前提条件
第二节 招商方案的设计依据
第三节 4+1招商方案的设计
知识解析 许多企业，在营销中处于“四盲三模糊”状态！
第四章 4+1招商执行计划的设计
第一节 招商过程设计是招商计划的制胜核心
第二节 招商流程设计是招商计划的制胜保障
第三节 招商组织结构与绩效设计是招商计划的制胜关键
第四节 招商计划的组织、实施、控制、检查、考核、奖惩
知识解析 营销过程的竞争诊断——一体四位四阶段五对照

第三篇 4+1营销理论——销售篇
第一章 4+1销售战略规划
第一节 产品定位与市场细分
第二节 销售目标分解
第三节 销售战略规划
知识解析 感性是消费者的本性，理性消费时代永远不存在
第二章 销售工作100％完成
第一节 销售系统100％
第二节 销售过程100％
第三节 销售流程100％
第四节 销售执行100％
第五节 销售结果100％
知识解析 83％的营销结果起源于视觉行为
第三章 4+1销售方案的设计
第一节 销售目标、工作环境与工作前提条件的界定
第二节 销售方案的设计依据
第三节 4+1销售方案的设计
知识解析 赢在决策力，还是赢在执行力
第四章 4+1销售执行计划的设计
第一节 销售过程设计是计划的制胜核心
第二节 销售流程设计是计划的制胜保障
第三节 销售组织结构与绩效设计是计划的制胜关键
第四节 销售计划的组织、实施、管控、检查、考核、奖惩
知识解析 “尖装白酒”的生死劫？

第四篇 4+1营销理论——管理篇
第一章 营销的最新科学定义
第一节 世界营销大师科特勒对营销定义的误判
第二节 营销的最新科学定义
第三节 新营销定义的价值
知识解析 “逐而不谏”
第二章 管理的最新科学定义
第一节 管理的最新科学定义
第二节 营销管理者的能力要求
第三节 营销管理者需要解决的11类营销问题
知识解析 如何构建完整的营销知识结构体系