Marketing To The Affluent

图书标准信息

• 作者 Thomas J. Stanley 著
• 出版社 Mcgraw-Hill
• 出版时间 1997-08
• ISBN 9780070610477
• 定价 161.20元
• 装帧 平装
• 页数 338页
• 正文语种 英语

【内容简介】

From the New York Times bestselling author of The Millionaire Next Door, the classic guide on how to market to the rich.

Praise for Marketing to the Affluent:

"Dr. Stanley's prospecting techniques saved me thousands of hours of tedious work normally given to cold calls and mailer leads. His methods gave me the surgical steel to cut into the heart of the affluent market." Ken Catanella, Senior Vice President, Shearson Lehman Hutton

"I have read, over the past 17 years, everything I could find about marketing financial services, and I can say without hesitation that this book is the best work of its type I have ever ...

【作者简介】

McGraw-Hill authors represent the leading experts in their fields and are dedicated to improving the lives, careers, and interests of readers worldwide

【目录】

An Introduction to the Affluent Market: The Hard Facts.

 Courage: The Basic Characteristic of the Extraordinary Sales Professional.
 Knowledge: A Basic Characteristic of the Extraordinary Sales Professional.
 Technique: A Basic Charateristic of the Extraordinary Sales Professional.
 Sources of Information.
 A Big-League Orientation: Focusing on the Affluent.
 Expertise.