谈判共赢：一位资源整合高手的制胜秘诀

图书标准信息

• 作者 王嘉铄 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2014-03
• 版次 1
• ISBN 9787802499423
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 195页
• 字数 180千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　在当今社会中，谈判正变得越来越重要。杰出的谈判可以建立良好的关系，并带来双赢的局面。《谈判共赢：一位资源整合高手的制胜秘诀》立意高远，强调协作式的谈判，主张谈判的核心要素是在明确双方利益的基础上，通过改变谈判观念达成目标，并建立长期战略合作关系。书中涉及促成协作谈判、构建和维持合作关系、应对谈判压力等几个方面。
　　王嘉铄女士以她出色的资源整合能力高效地推动了大量工作的进展。《谈判共赢：一位资源整合高手的制胜秘诀》由浅入深，娓娓道来，对于提高每个人的谈判技能大有裨益。

【作者简介】

　　王嘉铄，世界华人冠军俱乐部客服经理。
　　徐鹤宁老师终身弟子。
　　徐嘉庆老师终身弟子。
　　世界华人冠军俱乐部金牌讲师。
　　长春英达思企业管理咨询有限公司董事长。
　　演讲主题：
　　《资源整合、共赢天下》
　　《引爆销售力》
　　《舍得智慧——成就人生》
　　企业内训：
　　《如何建立一支高绩效的冠军销售团队》。
　　曾经培训过的行业和领域：
　　保险业、直销业、化妆品行业、房地产销售、物业管理、建筑领域、建材行业、汽车销售、服务业、生产加工、机械加工、食品行业、教育行业、医院、学校、幼儿园、机关等。演讲超过300场。
　　人生目标：成为全世界最感恩、奉献的魅力女性演说家。
　　人生使命：让中国最快成为21世纪经济强国而演讲传播大爱。
　　透过书籍唤醒20亿人心中的巨人。
　　帮助更多的人平衡式全方位成功。
　　人生格言：用爱心做事业、用感恩的心做人。
　　舍不为得、正念、利他、厚德。
　　人生享受：环游世界、传播爱心事业、慈善募捐。
　　人生奉献：
　　募捐100所希望小学：
　　领养100个贫困儿童；
　　建立商学院培养1000个CEO；
　　建立—个白血病儿童爱心慈善基金会；
　　未来人生1000场大学校园巡回演讲；
　　死后75％财产全部捐献社会，帮助妇女、
　　儿童和老人。

【目录】

序活着就要创造奇迹徐云龙
推荐序我的学生王嘉铄徐鹤宁
前言人生无处不谈判王嘉铄
开篇或许，她的故事也是你的故事韩谨鸽
我的故事王嘉铄

第一章谈判一定要让对方先赢
考虑对方利益，实现双方利益最大化
学会扮演勉为其难的买方或卖方
“抬高”要求之后的让步，更能给到对方赢的优越感
永远让对方感觉“他赢了”

第二章怎样才能掌握谈判的主动权
掌握谈判的正确时机
在第一时间获得第一手“情报”
不要让谈判输在软实力上
大智若愚，让对方放松警惕

第三章谈判是资源的有效整合
让你的人脉资源“动”起来
有价资源换取无价品牌效应
给对方想要的，才能收获自己想要的
找到你与客户的共享资源是关键

第四章谈判大师都是发问高手
如何问出对方的“底牌”
多绕“圈子”，才能少碰“钉子”
你想讲的话，要让对方说出来
点石成金，把缺点变卖点
巧妙破解客户的“拒绝借口”

第五章如何在谈判中建立信任
感情投资，让对方消除偏见
个人魅力，是最好的说服力
用你的信用换取他的信任
变身成对方“喜欢”的人

第六章如何缓解谈判中的僵局
避免对抗性谈判局面的出现
另辟蹊径，巧妙转移话题
找到自己的“虚拟挡箭牌”
寻求双方都信任的第三方调解

第七章特定客户的谈判技巧
说服领导加薪的策略
如何获得下属的支持
搞定配偶也需谈判力
教育孩子也是一种谈判

第八章如何达成谈判的完美交易
表现坚定的立场和原则
掌握黑脸白脸战术
做个自信果断的决策者
学会激发对方的行动力
养成“我就是谈判者”的习惯

后记一谈判改变了我的人生轨迹
后记二真情见证
韩玉石见证：王嘉铄的成长
蒋艾潼见证
后记三感恩：因为你们，才有今天的我