100个成功的营销管理

图书标准信息

• 作者 方明 编
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2004-06
• 版次 1
• ISBN 9787111140863
• 定价 32.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 463页
• 字数 365千字

【内容简介】

当企业在完成了产品开发与营销策略而进入市场展开具体的营销运用后，企业的一切工作重心便转移到了营销管理上。即以市场的主导，以销售为中心的各项管理工作。营销管理的核心是对营销过程的管理，管理人、管财、管市场、管销售终端。如何才能达到这一切呢？很多成功的经验是可以借鉴的。本书100个精彩有范例将使您眼界大开，离成功更近。

【目录】

前言

第一章  认识市场营销理念

  案例1  太极集团的大营销理念

  案例2  格力空调的简单营销理念

  案例3  万绿之宗  彩云之南——昆明世博会的营销理念策划

  案例4  奥克斯巧妙做秀炒品牌

  案例5  公关营销成就柯达“霸主”地位

  案例6  亚马逊帝国的网络营销理念

  案例7  中粮集团的品牌整合理念

  案例8  中海油借力财经公关成功上市

第二章  市场分析

 第一节  营销环境分析

  案例9  “神方前列欣胶囊”的市场深度调研

  案例10  稀世定矿泉水的深度市场分析

  案例11  新郎西服济南市场切入策略分析

 第二节  消费者分析

  案例12  奥尔康公司的新产品“攻心”策略

  案例13  百威啤酒锁定青年消费者的营销策略

  案例14  乐百氏定位少年消费者

  案例15  摩托罗拉推出MOTO新概念

 第三节  目标市场选择

  案例16  “蓝猫”锁定儿童饮料市场的差异化策略

  案例17  波民走“农村包围城市”的道路

  案例18  富绅衬衫根据需求制定营销策略

  案例19  哈根达斯定位高端品牌

  案例20  瑞格巧妙选取市场切入点

  案例21  万逃家园“叠彩人家”营销策划

第三章  市场营销战略

  案例22  “金尖庄”进军长沙的市场竞争策略

  案例23  长虹面向国际市场的背投攻略

  案例24  农夫果园靠差异化营销决胜果汁市场

  案例25  伊利集团策划战略营销“五步曲”

  案例26  张裕葡萄酒挑战洋品牌

  案例27  奥康的渠道制胜战略

  案例28  诺基亚，由挑战者成为领导者

  案例29  “卡尔”黑啤的餐厅之星评选

  案例30  可采眼贴膜的市场推广策略

第四章  市场营销策略组合

 第一节  产品策略

  案例31  奥迪的产品形象回归策略

  案例32  结星酿酒集团改换商标策略

  案例33  健力宝的品牌再造策略

  案例34  舒敏特市场再定位策略

  案例35  IBM的整合品牌传播

  案例35  宝洁的多品牌管理策略

  案例36  广州南方高科的品牌推广策略

  ……

第五章  客户管理

第六章  营销新趋势

参考文献