回款如此简单

图书标准信息

• 作者 憨氏 编
• 出版社 内蒙文化
• 出版时间 2007-11
• 版次 1
• ISBN 9787806754771
• 定价 15.80元
• 装帧 平装
• 开本 大32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 240页
• 字数 173千字

【内容简介】

资金周转是企业正常运行与发展的“咽喉要塞”，但很多企业面临着“销售难、回款更难”的尴尬境地。销售人员一提起回款，多数是满腹怨气，伤透脑筋。在市场竞争越来越激烈，诚信倍受考验的微利时代，有没有办法让回款变得轻松起来呢？

  本书即是一本销售经理管理应收账款的入门指南，是广大销售人员轻松回款的必备工具书。重点介绍了内部管理减少回款风险、回款的常规手段、回款的专业技巧、法律程序的运用等45种回款方法及运用要点，针对回款中的实际问题提供了实用详尽的解决方案。本书语言平实朴素，既有理论知识介绍，又有实践案例分析，深入浅出，通俗易懂，可操作性强。一旦掌握了书中的方法与技巧，你会马上觉得回款如此简单！

【目录】

1. 归零管理法：

  “修身”方能“平天下”

2. 服务制胜法：

  优质的售后是收款的无形利器

3. 定期清偿法：

  定期定时，省心省力

4. 防微杜渐法：

  危险往往出自熟悉的事物

5. 所有权保留法：

  让自己手中多握一张王牌

6. 压仓回款法：

  快速消费品节日集中回款

7. 全面出击法：

  5大法宝追回逾期账款

8. 信函催收法：

  攻守兼备的温柔试探

9. 电话催要法：

  锁定关键目标，

  疲劳轰炸

10. 开门见山法：

  正面出击与债务人交锋

11. 会议收款法：

  摆下“鸿门宴”，集中解决问题

12. 群策群办法：

  组织“受害者”打一场“人民战争”

13. 攻心为上法：

  知己知彼，自然游刃有余

14. 晓之以利法：

  调动债务人的积极性

15. 见人下菜碟法：

  根据不同的人制定不同的讨债策略

16. 建立感情法：

  有时温情远比胁迫更有效

17. 先礼后兵法：

  运筹帷幄，方能决胜疆场

18. 断交威胁法：

  “我们都是一条线上的蚂蚱”

19. 高压收款法：

  关键时刻，铁腕政策不可少

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