小老板的生意经

图书标准信息

• 作者 老莫 著
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2010-01
• 版次 1
• ISBN 9787301164631
• 定价 29.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 205页
• 字数 160千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　高：提炼便捷、高效的操作手法，让更多的小老板做事时有方可循，全面系统地考虑问题，解决问题，减少失误，避开陷阱。奇：用逆向思维的方式，做成别人想做但不能做的事，最大限度地发挥小老板们的创新精神，用脑子来挣钱，避免在技术、资金、人脉和规模上没有优势时与对手硬拼。狠：生意场上难免会遇到一些对手玩弄流氓手段，这时如能掌握一些巧妙而又不触犯法律的方式来解决，将事半功倍。特：如果将其他的同类书比作“正说三国”，那么《小老板的生意经》则是“水煮三国”，没有套话，一切皆从小老板真实生活中的解决方案入手。这些招术虽然上不了经典教材的大台面，但却符合目前中国的国情，很实用。

【作者简介】

　　老莫，莫亚柏，大学毕业20年来，从事过不少职业，当过锅炉工、电工、维修工、售货员、工程师、记者、编辑、销售部经理；也曾数次创业，开过商店、技贸公司、汽车配件公司和文化公司；既打理过一两个人的小店，也在联想和赛迪等上市公司做过部门负责人。
　　当初，怀揣600元只身闯京城，每月只能拿到800元的工资。凭着超强的工作能力，两年后年薪升为10万元。曾经创造过3年内将年收入2万多元的小店做成年赢利40多万元的批发商，又有着将一个白手起家的项目做到当年全国同类产品销量很好的辉煌。当然，也有策划和操作失误的时候，两年左右几乎颗粒无收，用老本来支付员工工资。
　　他将发生在自己身上或者身边朋友身上的真实故事写出来，让更多的小老板或者即将创业的朋友们借鉴，让他们少走一些弯路，多避开一些陷阱，在阅读中受到启发，开拓思路。也许看到其中的某个故事和自己的经历相似时，他们会心一笑，在前行的道路上不再感觉孤单。

【目录】

前言／l
Par1进货篇
生意如流水，有进有出，而进货是所有生意的源头。那么，如何在进货价格、进货渠道、进货管理上获得优势呢？
1.最低5000元的货，现价4500元，进还是不进？／3
2.怎样把亏损22万元，变成赢利4万元？／8
3.为了留住客户，需要备全所有的货品吗？／11
4.每样货物不能进得一样多，进货品种和数量怎么搭配才合理昵？／13
5.以货易货比现金进货更划算／18
6.困扰老板的进货吃回扣问题，用什么办法解决？／21

Part2营销篇
同样是卖东西，甚至是卖同样的东西，为什么有人挣钱，有人却赔钱？什么才是小老板们真正挣钱的绝招？
1.备了一天的货，不到中午就卖完了，是好事还是坏事？／29
2.生意不好，老板会愁；生意太好，老板也愁？／32
3.卖得越多赔得越多，可还是要卖，损失怎么办？／37
4.长袖善舞、巧舌如簧适合做生意，天生结巴一样能将生意做出特色／43
5.做广告也有诀窍——广告费用节省的窍门／47
6.大树底下好乘凉——小项目如何做广告？／54
7.你想卖绿叶，那就先给绿叶配朵红花／57
8.利润和人气。你娶哪一个？／61
9.同样是卖米豆腐，为何5元一碗比2元一碗更畅销？／64
10.就餐环境变好了，为何利润却变差了？／69
11.有货不发，要货不给，为何利润更高？／72
12.买水免费送饮水机——昏招还是妙招？／75
13.扩大销售，摊薄固定成本／80
14.降低成本还是增加销售数量，何去何从？／85

Part3库存篇
库存管理不是简单的库房管理，还包括如何用最少的库存品种满足不同客户的需要，库房应怎么备货才能实现资金优化配置，库房应怎么管理才能成为经营中的帮手等诸多问题。
1.皮包公司，家里的货物缘何堆积如山？／91
2.设立警戒线，库存多少有依据／96
3.做生意就像炒股票，要有通过降低库存来止损的勇气／99
4.谁说货物看涨就要囤货？／104
5.1000元进的货，销售价降到了700元——卖还是不卖？／109

Part4账款篇
账务管理是做生意不可规避的问题。然而，理论上的应收账款对小老板们没有多少意义，那么如何才能将挣到的钱落袋为安呢？
1.巧用三角债，也能追回欠款／113
2.虚拟的促销活动，钓回没有办法追回的货款／116
3.要烂掉的欠款，找“带头大哥”帮忙／119
4.哪些钱收不回来，又该如何看待这些钱？／123
5.账面上明明有钱，可实际上就是没钱，原因何在？／128
6.把握好时间差，几十万元也能当几百万元用／132
7.信用卡结算帮你降低欠款风险／134

Part5经营篇
真正适合中国现状、适合小老板操作的实用手法，往往很难在课本上学到。那么。小老板做生意有哪些行之有效的经营方法，既不违反法律和商业规则，又能对付一些市场上的无赖和小人？
1.我卖多少才能保本，再卖多少才能达到目标？／141
2.老板自己的工资也要算进成本／144
3.老板做成了自己的生意，还能找对方要提成？／147
4.应付款项也许是你最好的“无息借款”／150
5.生意就像股市，别人往外跑的时候，也许就是你抄底的时机／156
6.什么样的企业更容易贷到款？／162
7.自己做花5000元，请别人做花1万元，这5000元要不要省？／166

Part6思路篇
高度决定思路，思路决定人生。只有掌握逆向思维方式，从人性的最根本点着手，才能走出一条真正符合市场的道路。
1.赊销进货——降低资金压力的又一个诀窍／173
2.悄悄地把竞争对手变成你的下线／181
3.3万元搞定30万元的业务拓展工作——让厂家为你做嫁衣／188
4.用第三方买单的方式达成你的目标／193
5.当心贪多嚼不烂，不要以为什么钱都能挣／197
6.做不了但又不想放弃的生意，咋办？——外包呗！／201