推销理论与技巧

图书标准信息

• 作者 黄孝山 主编
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 1996-03
• 版次 1
• ISBN 9787501735693
• 定价 13.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

国内贸易部部编中等专业学校教材，是适应社会主义市场经济发展的新形势，按照建立社会主义制度和“建立大市场、搞活大流通、发展大贸易”的要求，结合我国财、金融体制等改革情况，由国内贸易部教育司组织有关专家、教授和长期在教学第一线任教的教师编写的。经审定，可作国国内贸易部系统中等专业学校教材，也可作为各类中等成人学校、在职干部业务岗位培训教材和企业职工自学读物。

【目录】

第一章  概述

  第一节 推销的概念

  第二节 推销的功能及作用

  第三节 推销观念

  第四节 推销的基本原则

第二章  推销环境

  第一节 推销环境的内涵

  第二节 政治法律环境

  第三节 经济环境

  第四节 社会文化环境

  第五节 竞争环境

第三章  推销心理与推销态度

  第一节 顾客购买心理

  第二节 推销人员心理

  第三节 推销态度

第四章  推销人员

  第一节 推销人员的素质

  第二节 推销人员的选择与培训

  第三节 推销人员的报酬形式与激励机制

第五章  推销接近技巧

  第一节 寻找顾客

  第二节 约见顾客

  第三节 推销接近

第六章  推销面谈技巧

  第一节 推销面谈的概念、基本原则和基本要求

  第二节 推销面谈的准备

  第三节 推销面谈的方法

第七章  价格面谈技巧

  第一节 要价前的定价

  第二节 要价技巧

  第三节 议价技巧

第八章  推销障碍处理技巧

  第一节 推销障碍的概念

  第二节 推销障碍产生的原因

  第三节 处理推销障碍的基本策略

  第四节 处理推销障碍的方法

第九章  成交技巧

  第一节 成交的基本策略

  第二节 成交的方法

  第三节 成交后跟踪

第十章  推销管理

  第一节 推销组织

  第二节 推销控制

  第三节 推销业绩考评

附录：国内贸易部部编中等专业学校教材节目