直播达人 ：从0开始教你IP变现

图书标准信息

• 作者 刘平胜；张立群；陈昭璇；周雯珺
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2022-01
• 版次 1
• ISBN 9787516424872
• 定价 65.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 264页
• 字数 229.000千字

【内容简介】

直播行业是伴随着互联网时代发展而诞生的产物，随着互联网的不断发展，各种娱乐平台相继开通直播功能，电商、教育、旅游等各个行业都借助直播取得了新的发展。直播跨越了年龄、性别、背景和地域的阻碍，在各行各业中得到了广泛应用，在新技术和新需求的推动下，迎来了一个繁荣昌盛的“直播达人时代”。本书作者有超过10年的电商和数字营销实战经验，在过去实践中总结出一套包括达人定位、内容营销、流量变现，以及直播带货过程中选品、引流、复盘等实用性技巧，均在本书中进行了详细阐述。希望通过对本书的阅读与实践，能让更多有志于在直播带货行业里面发展，以及成为直播达人的先行者走得更好、更远、更顺。

【作者简介】

刘平胜，中山火炬职业技术学院市场营销专业讲师，广东省优秀创新创业导师，澳门科技大学博士。从事教育教学研究16年，主讲《市场营销》《数字营销》《创新创业》等课程，先后主持及参与国家社会科学基金项目等省级以上课题10余项，发表论文10多篇，出版教材3部，获校级“教学成果奖”1项，获评市“社会科学精品二等奖”“先进工作者”“师德标兵”等荣誉。指导学生团队参加“互联网 ”、挑战杯等权威赛事获国级奖3项和省级奖9项。研究方向为数字营销、创新管理等领域。

 

张立群，河海大学工商管理博士、高级经济师、供应链管理专家，现担任恒逸（文莱）实业公司董事、副总经理。历任浙江恒逸工程管理公司董事长、恒逸工程管理中心总经理，恒逸石化营销采购中心副总经理、浙江巴陵恒逸己内酰胺公司采购营销部部长等职，先后在COMPLEXITY、JMST等SCI期刊以作者发表多篇论文，在《石油化工建设》《贸易经济》《化工管理》《新财经》《中国化工贸易》等期刊多次发表关于项目管理、供应链管理、物流管理、海外项目建设等方面论文，并在中国和文莱两国联合公报中的“一带一路”旗舰项目（恒逸文莱PMB一期项目）中完整主持整个投资项目的供应链管理，同时获得了国家知识产权局的工程项目管理云平台系统的专利。主要研究项目工程管理、供应链管理、海外投资管理、区块链经济、网络虚拟经济等方向。

 

陈昭璇，金融管理学士、项目管理硕士，对财务、人力资源管理具有操盘和实战经验，现于深圳市投控系统企业任职。获国家知识产权局专利1项。获证券从业资格、助理会计师、中级人力资源师等资质。

 

周雯珺，华东交通大学硕士研究生，在校期间，曾获2020年度校长奖学金、国家奖学金、校特等奖学金三次，校一等奖学金一次，校三好学生四次。主持并负责一项国级大学生创新创业项目，以作者发表论文六篇，其中两篇录用在核心期刊上。曾获全国大学生人力资源管理知识技能竞赛第六大赛区二等奖、第十七届“挑战杯”江西省大学生课外学术科技作品竞赛三等奖等。参与了《直播变现：数字电商的流量法则》《数字化服务：用户体验的变现法则》等书的编写。

【目录】

章 直播达人时代

 

节　数字化　

一、用户流量数字化　

二、内容流量数字化　

三、数据流量数字化　

 

第二节　平台化　

一、抖音，带货的优秀平台　

二、快手，老铁文化商业价值　

三、微信，社交营销厚积薄发　

 

第三节　头部化　

一、短视频带货　

二、长视频带货　

三、淘宝直播带货　

 

第四节　在线化　

一、视频社交　

二、娱乐营销　

三、信息传播　

 

第二章　直播达人定位

 

节　直播达人属性

一、传播内容　

二、粉丝情感　

三、内涵故事　

 

第二节　直播达人产出　

一、主播层面　

二、机构层面　

三、平台层面　

 

第三节　直播达人掘金　

一、粉丝  供应链：运营和支持能力　

二、持续  优质内容：创作能力　

三、服务  新品：设计能力　

四、明星  新媒体：“泛娱乐”能力　

 

第四节　直播达人的实施策略　

一、专业能力　

二、语言能力

三、风趣能力

四、心理素质

 

第三章　内容营销

 

节　IP 塑造　

一、为什么需要塑造IP　

二、如何塑造IP

三、IP 运营撑起发展之路

 

第二节　内容运营

一、优化朋友圈

二、设计优秀文案

三、建立有效信任

 

第三节　传播工具

一、短视频　

二、自媒体　

三、在线直播　

 

第四节　用好信任用户　

一、提升信任能力

二、稳抓核心粉丝　

三、优秀变现技巧

 

第四章　直播带货

 

节　网红带货　

一、口碑形成王道　

二、打造自身营销特色　

三、借势营销搭顺风车　

 

第二节　社群经济

一、从社群运营到社群经济

二、社群引流涨粉

三、社群盈利方法

 

第三节　直播电商

一、直播电商靠硬实力

二、打造直播电商完善体系

三、顺应时代专业化生产

 

第五章　流量变现

 

节　内容分享

一、免费更需要利益点　

二、PGC、UGC 与PUGC　

三、提高服务精准匹配　

 

第二节　人设关注

一、培养忠实粉丝　

二、营销技巧5 要素　

三、打造人设　

 

第三节　裂变流量　

一、互动场景　

二、营销推广　

三、涨粉红包　

 

第四节　私域生态　

一、公众号　

二、朋友圈

三、粉丝群

四、短视频　

 

第五节　流量变现

一、广告变现　

二、电商变现　

三、知识变现　

 

参考文献