史玉柱的致命营销:关键时史玉柱做了什么
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九五品
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作者李一函
出版社文汇出版社
出版时间2015-01
版次1
装帧平装
货号5270
上书时间2022-11-14
商品详情
- 品相描述:九五品
图书标准信息
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作者
李一函
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出版社
文汇出版社
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出版时间
2015-01
-
版次
1
-
ISBN
9787549613656
-
定价
36.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
230页
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字数
195千字
- 【内容简介】
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营销,最核心的是要了解你是销给谁。
在中国的企业家里,恐怕很少有经历过史玉柱这样的大起大落,最后还能以一个成功大佬的姿态接受来自80后90后的学习、仰望和膜拜的。所以所谓成功这件事,放在这个“巨人”身上,显得有些那么不太寻常。
本书深刻剖析了最富传奇的企业——巨人集团发展过程中关键性的时间点,以及其“当家人”史玉柱所扮演的角色,他如何一波三折创业,败而不馁,二次复活企业,如何以一人之营销天才,以最具推广式、体验式的管理方法,战胜种种困难,成功应对企业所面临的一次次危机。从而给创业者和管理者以启迪和指导。
- 【作者简介】
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李一函,毕业于某高校中文系,曾经在国内多家刊物上发表了40余篇文章,参与策划编辑了畅销图书《听南怀瑾讲论语》,以及《听南怀瑾讲庄子》《听大师讲庄子》《思路决定出路》《每天学点管理博弈学》等。
- 【目录】
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序言 从来没有太晚的开始,只有犹疑不决的迈步
第一章 敢打破过去的规则,成功就永远不会姗姗来迟
先驱的字典里没有“太晚”二字。
◎ 征途:为了出路,一不小心“搅了局”
◎ 把一款2D做到极致,让别人没有2D可做
◎ 文化的约束:《魔兽世界》也就只能这样了
◎ 玩游戏,韩国人说了不算
◎ 没做到第一就别谈成功
第二章 大气创业:立目标,然后攒信心
再大的格局,也源自创业时那点桀骜不驯的开始。心有多大,舞台就有多大。
◎ 创业的性质:有点悟性,有点耐性
◎ 赤膊上阵,做东方的IBM
◎ 三大战役总动员:用5000万的广告轰动中国
◎ 赌徒思维:不冒险还做什么企业?
◎ 玩出来的工作:除了爱好,“神马都是浮云”
◎ 付出婚姻的代价:第一次哭,最后的泪
第三章 成功需要方向:向没钱的人营销注定是要失败的
成功不怕在正确的道路上磕磕碰碰,怕就怕在错误的方向上努力前行。
◎ 成功不是运,失败不是命
◎ 成功了,你的路就是成功之道
◎ 免费之道:培养回头客,稳赚循环钱
◎ 抓住有钱的客户,养住有闲的玩家
◎ 不赢利的企业其实是道德缺失
第四章 面向市场:教材写不出营销,你更读不懂营销
营销是一门艺术,时机就是让营销活起来的灵感。如果经典的营销案例被写进了教材里,那么这个方案一定已经失去了模仿的意义。
◎ 新的玩法就是一种创意
◎ 一切不砸钱的广告都是在浪费钱
◎ 老百姓记住的,都是广告做得不咋地的
◎ 二元营销:让“空军”和“陆军”打配合
◎ 战略聚焦:别人顾不到的地方,我们就一举拿下
◎ 去农村找市场:寻找市场要往下看
第五章 读创业真经,不如读消费者的心
为什么市场上再古怪的东西也有人买?是因为他们读懂了需求者体内那颗渴望的心。
◎ 比专家更专家的是消费者
◎ 一读终生久:工作退休,游戏不退休
◎ 改变消费者的想法比登天还难
◎ 时代的逼迫:谁都想偷懒,但谁都不得不创新
◎ 资本家思维:经营是今天的事,赚钱是明天的事
◎ 洗脑广告:脑白金不这么卖能火吗?
第六章 有好处一块分,有问题一起上
企业运作就跟组队打怪一样,利益均沾,各取所得。组队没什么要求,能做到团结一致就行,企业运作也是一样。
◎ 我的团队,我很满意
◎ 因为志同道合,所以不离不弃
◎ 真诚的力量:你的尊重,员工能懂
◎ 亲戚不能来,直系亲属不能来
◎ 永远不碰不受他人支持的项目
第七章 有执行,就不会有太晚的开始
任何美好的计划,都因为执行的加入才变得有意义。
◎ 没有执行力,干劲从何而来?
◎ 苛责细节:宁可错判,也绝不遗漏
◎ 再小的功劳也是功,再大的苦劳也是零
第八章 不怕吃苦,就怕苦吃得不值
懂得吸取教训的人,才能有“吃得苦中苦,方为人上人”的转变;否则,苦吃得越多,心里越觉得不是滋味。
◎ 今天的脚下,踩着一堆刻骨铭心的失败
◎ 一不小心,创业就有14种死法
◎ 再牛的企业,病了也撑不过12个月
◎ 诱惑都是难耐的
◎ 坚强能降低成功的门槛
第九章 让失败充满意义:高山赏风景,低谷捡黄金
失败的最大好处,就是冷却那颗有点热过头的心。
◎ 巨人在高调中破产,在低调中复苏
◎ 破产可以,欠债不行
◎ 东山再起的资金全靠挤
◎ 批评能帮助人重新开始
◎ 意志是在失败中锻炼出来的
第十章 向未来借力:回忆过去的苦,不如展望明天的甜
往回看,读的是历史;往前看,造的是格局。
◎ 当大家都上市以后,我们重新回到了起点
◎ 有限的脑力就该想想明天
◎ 定下战略,把战术留给部下去思考
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