商务谈判与沟通（第三版）

图书标准信息

• 作者 汪华林 著
• 出版社 经济管理出版社
• 出版时间 2023-06
• 版次 1
• ISBN 9787509689035
• 定价 68.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 字数 363.000千字

【目录】

第一篇商务谈判原理

第一章

商务谈判概述

第一节谈判的内涵、动因与要素

一、谈判的内涵

二、谈判的动因

三、谈判要素

第二节商务谈判的内涵、特征、程序和评价标准

一、商务谈判的内涵

二、商务谈判的特征

三、商务谈判的程序

四、商务谈判的评价标准

 

第二章

商务谈判的理论基础

第一节博弈论与商务谈判

一、博弈论.

二、商务谈判中的博弈

三、商务谈判模型

第二节念与商务谈判

一、双赢理念的内涵及其意义

二、如何理解双赢谈判

三、如何实现双羸谈判

第三节公平理与商务谈判

一、公平理论的基本内涵

二、人们如何对待公平感

三、“公平”的分配方案

……