保险营销学（第五版）

图书标准信息

• 作者 粟芳
• 出版社 上海财经大学出版社
• 出版时间 2023-08
• 版次 5
• ISBN 9787564241179
• 定价 55.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

本书主要是从营销管理的角度出发，针对管理层介绍应如何制定营销战略、营销计划，选择营销策略、营销渠道等，并分析了保险所特有的各种营销渠道的特征和整体情况。本书分为四大部分：保险营销原理、保险营销策略、保险营销渠道、保险营销管理。主要内容包括：保险营销计划的制订，对保险公司所处环境的分析，保险竞争策略、保险产品策略、保险促销策略和保险关系营销策略，直接营销渠道和间接营销渠道、代理人营销渠道和经纪人营销渠道，保险的宏观管理和微观管理。本书的目标读者不仅包括高等院校保险、金融专业的本科和硕士研究生，也适用于保险公司的营销人员。

【目录】

第一部分 保险营销原理 第一章 保险营销概述 第二章 保险需求分析 第三章 保险营销环境 第四章 保险营销的计划、调研和市场细分 第二部分 保险营销策略 第五章 保险竞争策略 第六章 保险产品策略 第七章 保险促销策略 第八章 保险关系营销策略 第三部分 保险营销渠道 第九章 保险营销渠道 第十章 直接营销 第十一章 互联网保险业务 第十二章 代理营销体系 第十三章 经纪人营销体系 第四部分 保险营销的管理与监管 第十四章 保险营销管理 第十五章 保险营销监管