6个营销猜想――从1653的芭蕾，到2021的底线

图书标准信息

• 作者 蓝色光标洪磊 著
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2020-05
• 版次 1
• ISBN 9787121385032
• 定价 68.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 236页
• 字数 245千字

【内容简介】

一直以来整合营销作为现代营销界的主流思维洗礼了一代又一代的"营销人”。整合营销传播的核心思想是：以整合企业内外部所有资源为手段，再造企业的生产行为与市场行为，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通。在营销界，整合营销之所以受推崇，其实是"二八法则”在这以企业为主导营销领域的实践 一直以来我们都是从远处宏观模糊的来看整个营销环境，企业首先弄清楚企业中的20%消费者到底是哪些，通过千人一面是的企业更有效的来组织资源；从而将自己营销资源的注意力集中到这20%的重点消费上来经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得整体进步。过去整合营销的方式行之有效是因为，我们采取二八法则思维下，消费者是宏观的，在这个过程中这些所谓的"消费者”行为是可以被描述、运动轨迹可以被定义，消费习惯是以为被计算评估的。然而，随着移动互联网时代的到来，"整合营销”思维指导下的营销战役越来越找不到重点失去了方向，而事倍工半。媒介技术的发展使得"消费者”更加的碎片化和微小化，商业科技的发展使得企业供大于求而处于劣势地位，今天的市场细分已经出了"超细分”与"动态精准化”的特征，整个营销环境出现去中心化、小众化、离散化、群体化等特点。技术的发展使得营销者可以对"消费者”进行许多微小的分类，并且通过网络、搜索、社会和移动端传递相同的信息，进行实时交互，显示在微小战略层面。这是我们出于对微小战略需求的考虑，让营销人需要在更加在微观世界中来重新认识我们现在的"消费者--人”，消费者"消费者-人”所具有的波粒二相性：1）个体性-粒子性。2）群体性-波动性。而在微观世界里，我们从物理学知识可以知道，个体电子在围绕原子核做高速运动是，我们是不能准确测定它在某个时刻的位置和运动速度，当然，我们也不能描绘出今天个体"消费者”消费轨迹，出现了不确定性，这也为什么我们感受到整合营销在这个时代越来越力不从心的原因。面对这种趋势特点我们提出的营销方式叫"量子营销”。量子营销广义为：研究从人个体到群体转变，以及群体满足个体需求的一系统活动。我们认为的营销法则是：1..一切数据化，数据从分散中来到分散中去（前端、中端、后端数据打通）2.用户画像转移到量子云社群画像（从消费者画像到消费者社群画像的转变）3.研究研究消费者情景与品牌的扩散方式相节后（网络架构、幂函数等）4.研究群与群之间的关键。建立内容关系，建立内容函数关系。（建模、算法等）将营销场景"撕裂开”再进行全场景"量子”化微标签处理再与基于数据进行匹配，通过算法进行机械化综合演算，计算出结果自动的在合适的时间，给特定的"人”对象，推送合适的内容。量子营销的特点是：它是由众多碎片化的场景而构成，各场景针对特定社群的营销是彼此独立的，整个营销过程是离散的，最后获得整体营销成果，离散式营销目的：扩充契约精神时间和空间的累积总量。

【作者简介】

特雷

 

本名洪磊，10年营销、3年数据、5年产品营销老兵、数据“杠精”、产品“愤青”现负责蓝色光标集团XiaoBote(销博特) 智能营销助手。

 

 

朱耘

 

12年主流媒体财经记者，深入洞察营销、管理新知。

【目录】

引言 路易十四的芭蕾
第一章 媒体与人体
第二章 营销：媒体实现意图的手段
第三章 量子猜想
第四章 从K策略到R策略
第五章 从整合到离散
第六章 从人群到人格
第七章 从内容到形式
第八章 从关注到想象
第九章 从执行到营造
第十章 尾声：2021的底线