转化率实战技巧从入门到精通

图书标准信息

• 作者 营销铁军 著
• 出版社 民主与建设出版社
• 出版时间 2020-07
• 版次 1
• ISBN 9787513930635
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 228页
• 字数 206千字

【内容简介】

  《转化率实战技巧从入门到精通》将视角投放在互联网营销领域的电商营销与内容营销的转化率问题上。在对转化率提升的基本路径进行分析的基础上，本书结合相应的应用场景，对不同领域的转化率问题进行了分析，同时又在组织层面给出一些转化率提升的方法。具体来说，本书通过三个篇章，对转化率提升的基本理论、不同应用场景中的转化率提升实战操作和保证转化率实现的组织建设进行了深入的讲解，力求站在一个更加宏观的视角，更好地审视和探索转化率问题。

 

  本书内容丰富，对于互联网营销领域的管理者、从业人员在处理营销过程中的转化率问题上有很好的指导作用。

 

【作者简介】

  营销铁军是一个由多人组成的营销课题调研小团队，成员是有着十多年经管图书操作和出版经验的资深人士，本书主笔为周建林。作为互联网营销领域的一支火箭军，对营销市场有着极高的敏感度。通过团队成员的不懈努力，以及与多所高校、数十位电商运营专家之间的深度合作，团队相继推出了多部互联网营销领域的专著。同时，团队深入互联网营销现场，对营销过程中的各个环节进行精准的研究，掌握着互联网营销领域最前沿的动向。团队一直秉承着服务大众的精神，将为读者出好书作为团队的发展信念，力求为读者打造出实用有效的互联网营销宝典。

【目录】

第一章转化率实现的一些基本途径

互惠信息，激发用户对产品的兴趣 004

权威认证与背书，让用户建立对产品的信任感 007

价格是个敏感点，用各种优惠刺激消费者 010

特色与稀缺，有效激发消费者购买 014

逼单、推荐，扩大产品的影响力 017

第二章抓住基本点，为转化率提升指路

做好产品的市场定位 024

以产品布局为抓手，让消费者靠近产品 027

优质视觉呈现，让客户第一眼就能看到 030

聚焦PC端和移动端，发挥视觉转化的效用 032

第三章内容运营：互联网电商转化率实现的归宿

内容：引导流量的入口 038

由部落跨入社群，构建营销新联盟 042

直播+短视频，催生新的营销场景 044

内容运营方法论，揭开运营背后的故事 047

第二篇转化率专项

第四章精准流量，提升淘宝天猫转化率

直通车，低价引流的好帮手 056

剖析用户，赋予转化率提升更多空间 061

智钻展示，扩大品牌的影响力 065

四大体验场景，让意向用户进入转化快车道 069

选择淘宝客，指引消费通路完成产品转化 075

以精准搜索为起点，多种策略锁定客户 082

第五章引流与分析工具，推动京东平台产品转化

京东快车：精准、多维、智能、推荐 090

品牌的高曝光实现深度引流 098

流量产品+资源，提升产品的关注度 102

全流程订单处理，有效接待客户完成转化率 106

实时数据分析，指引转化率提升方向 111

第六章视频通道，在快手平台激活转化率

优质视频才能获取更高的点击率 118

维系与粉丝的关系，为内容转化锁定粉丝 123

多平台推广，让内容走出去 126

多场景引流，有效经营粉丝 130

用营销力量帮助转化率增长 134

第七章社交思维，让拼多多实现“拼团”转化

社交+电商，差异化经营模式带动转化率 140

独特选款技巧，差异化产品开启转化动力 144

优质低价产品，带动拼单团购 147

标签化设计，利用群体点击率带动产品曝光 151

制订搜索推广计划，为商家精准引流 155

第八章阅读传播，公众号内容的转化推广

好内容才能激发用户的阅读兴趣 162

抢眼版式，有效互动内容促进粉丝转化 167

人格化公众号，让内容更有价值与活跃度 172

高效涨粉引流，为内容转化积累用户 177

第三篇转化率深挖

第九章完善服务系统，用产品体验激活转化率

用户的体验感是什么 186

完善产品形象，给用户震撼体验感 188

深度互动，给用户制造体验的机会 190

提升全员服务意识，高质量客服感化客户 193

借助服务系统工具，高水平服务实现高转化 196

第十章优化组织人才结构，为转化率实现提供保障

领导者的优质人际资源，为转化率赋能 204

顾问队伍不能缺，业务外包要合理 208

内部团队建设，合作才能共赢 211

年轻态，给组织注入新鲜的血液 215

附录详情页设计的五大基本原则

首屏聚焦原则――迅速抓住消费者的目光 220

场景带入原则――这个产品是给你准备的 222

价值塑造原则――值，而不是便宜 224

卖点强化原则――强化记忆点 226

速战速决原则――制造紧迫感 227