销售冠军修炼手记

图书标准信息

• 作者 [日]金泽景敏
• 出版社 中国科学技术出版社
• 出版时间 2023-01
• 版次 1
• ISBN 9787504698582
• 定价 59.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 轻型纸
• 页数 208页
• 字数 123千字

【内容简介】

作者是日本人寿保险业业绩第一的保险销售员，他以自身的经历，分析了作为一名“卖保险的”，如何应对客户的拒绝、误解、歧视，以及遇到瓶颈时如何通过转换思维方式，让人生发生质的改变。保险销售员不仅是卖保险产品本身，更应该做有温度的保险销售员，这已成为一种新趋势。在本书中你将学到：什么是真正的保险销售员；怎么找到与客户沟通的突破口；如何挖掘客户的需求，消除他们的顾虑，打一场完美的心理战；怎么帮助客户积累财富……通过对本书的学习，即使你是零基础的销售员也能逐步精通业务。

【作者简介】

金泽景敏原日本保诚人寿保险公司销售员，现AthReebo公司董事长。销售业绩曾获日本人寿保险业第一，是一流的人寿保险金融专业组织“百万圆桌会议”会员基准六倍的顶尖会员。对保险产品有深入的了解，更有独特的保险推介、营销经验。人生目标是通过帮助运动员创造新的价值和收益，使他们的人生价值最大化。

【目录】

第一章 销售是概率论

丢掉虚假的自尊心　003

用积极的态度去看待让自己不甘心的事情　008

销售是概率论　012

只有实战经验才能让人成长　015

高强度工作才是最强武器　019

危险的积极思维　025

不要理解错“善于自主动脑思考”的意思　030

第二章 积累看不见的资产

因为太想卖，所以被拒绝　039

从自己身上找原因　043

改变措辞以后，内心也会随之改变　048

销售就是积累资产　052

用“决定成为”取代“想成为”　056

第三章 和客户建立联系

改变沟通方式　069

从感兴趣的事说起　072

首先要坦诚相见　078

与客户建立信任关系　084

要用画面讲解　089

像触诊一样倾听客户讲话　092

绝不诱导成交　096

第四章 不要迎合客户，要服务客户

要体谅客户，但不要太客气　105

把客户的心理负担降到最低　110

拥有讨人喜欢的“厚脸皮”　115

不要讨好客户，要服务客户　119

帮忙牵起缘分，就能拓展缘分　122

第五章成绩是自然而然显现出来的

脚踏实地努力的人终究会取得胜利　127

抓住机会的人的思维方式　133

相信 0.00001% 的可能性　139

培养强迫自己行动的强制力　143

奇迹属于有准备的人　147

第六章善于运用影响力

学会放手才能开拓新的可能性　155

只做自己认为正确的事　160

要自己创造答案　163

报答恩情，机会就会降临　168

自己先乐在其中很重要　174

不要和损人利己的人来往　179

活出自己的人生　184

后记