谈判

图书标准信息

• 作者 博恩·崔西
• 出版社 中国科学技术出版社
• 出版时间 2021-11
• 版次 1
• ISBN 9787504691668
• 定价 59.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 152页
• 字数 50千字

【内容简介】

谈判不局限于工作中，生活中的谈判始终在进行。谈判是人们相处、交流过程中的重要一环，人际交往要取得成功，谈判能力起到至关重要的作用。作者通过总结个人经验及教训，辅以谈判研究的成果，指出了谈判领域重要策略和技巧。书中作者提出了三种谈判类型、六种谈判模式、谈判成功的四大要求、谈判的四问题法则、价格谈判策略等，指导读者以积极的态度面对谈判、明确表达需求、在谈判中发挥个人力量，通过与谈判方共情获取谈判胜利。

【作者简介】

    博恩·崔西是一位专业演说家、培训师和顾问，是多个研讨会的负责人，也是博恩·崔西国际管理顾问公司（Brian Tracy International）的董事长。该公司位于美国加利福尼亚州索拉纳海滩，主要为用户提供专业的培训与咨询服务。博恩·崔西依靠自身努力，不断创造辉煌。自1981年起，他开始在美国各地开办讲座和研讨会，教授他的销售经验与商业法则。截至今天，他出版的书籍与音像节目共有500多种，被译成38种语言，传播至55个国家和地区。他著有50多本畅销书，其中包括《让问题到你为止》（Full engagement）和《重塑自我：如何通过重塑自我实现幸福人生》（Reinvention: How to Make the Rest of Your Life the Best of Your Life）等。

【目录】

章　万事皆可谈判 

第二章　克服谈判恐惧 

第三章　谈判的类型

第四章　长期业务关系 

第五章　六种谈判模式 

第六章　在谈判中发挥你的力量 

第七章　力量与感知 

第八章　情绪对谈判的影响 

第九章　决策中的时间因素 

第十章　明确自己的目标 

第十一章　谈判成功的四大要素

第十二章　准备是关键

第十三章　明确各方立场 

第十四章　四问题法则 

第十五章　暗示的力量 

第十六章　通过互惠说服他人 

第十七章　通过社会认同说服他人 

第十八章　价格谈判策略 

第十九章　底线法 

第二十章　谈判无终点 

第二十一章　成功的谈判者