征服

图书标准信息

• 作者 [加拿大]邝大卫 著；张明敏 译；湛庐文化 出品
• 出版社 浙江教育出版社
• 出版时间 2020-03
• 版次 1
• ISBN 9787553655932
• 定价 69.90元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 214页

【内容简介】

说到如何*直接、有效地影响、“操控”观众，魔术师*是其中的佼佼者。每一位魔术大师都是操控人心、影响观众的高手，好莱坞极受欢迎的魔术师邝大卫就在本书中提炼了7个魔术的核心策略，让人们可以用这些策略来轻松影响他人、引导他人的行为，让你可以更高效地推广自己的创意、产品、技能等。
  邝大卫认为，魔术是一种专注于控制的古老艺术，是一股“操控人心的力量”。在本书中，你会看到许多商界、政界、思想界的领导者是如何运用魔术的策略的，看他们如何在通过魔术的策略来解决问题、启发支持者，并一步步走向成功。例如：
  宜家如何通过外显错误引导操控着顾客失心疯似的去购买？
  宜家又是如何通过暗中错误引导的设计让顾客一再流连购物？
  迪士尼如何利用“信息装载”让游客一再回流？
  可口可乐如何利用替代选择法提高销售额？
  赌场如何利用时间错误引导让赌徒不思离开？
  克洛菲勒如何利用遗忘的落差让客户感到熟悉？
  奥巴马如何利用“讲故事”让自己更具总统风范？
  苹果7的设计违背了什么原则才会引起粉丝反弹？
  ……

【作者简介】

[加]邝大卫（David Kwong）

好莱坞极受欢迎的魔术师。毕业于哈佛大学，曾担任全球热卖电影《惊天魔盗团》首席魔术顾问，之后陆续担任《模仿游戏》《碟中谍5：神秘国度》《蚁人》《盲点》等电影、电视剧的顾问，也是《纽约时报》填字游戏的编制者。

Misdirectors Guild创始人，这是一个精英魔术师团队，专门为电影、电视和戏剧进行错觉设计并提供魔术指导。

TED知名演讲者，也曾为谷歌、宝马、福特、亚马逊等数百家知名企业做过演讲和表演，他的演讲充满娱乐性和启发性，广受好评。

【目录】

前言魔术如何通过策略影响观众

 

策略1知觉落差：为用户创建购买的理由

魔术的影响力遍及所有领域

为用户填补落差，构建产品与结果的关联

像乔治·梅里爱一样设计产品

加入让用户感到惊奇的因子

警惕心灵感应与骗术，正确运用假象的力量

策略2    信息装载：确保能达到预期结果

永远要至少领先用户一步

打造与众不同的产品特色

开始前就要预想最终结果和可能存在的障碍

像洛克菲勒一样挖掘用户和竞品信息

为行动设定计划、布置舞台-

策略3设计故事：用反向设计构思让用户买单的故事

通过故事挖掘用户的情绪价值

情节，故事的重心

角色形象，用行动而非故事塑造

故事不能建立在谎言之上

像飞行宝宝眼镜一样，让用户成为故事的一部分

掌控故事“带出场”的主要信息

策略4    刻意引导：让用户看到你想让他看的

对拍、掉拍交错运用：应该让用户注意与忽视什么

聚光灯效应：如何控制用户的注意力

认知偏差：如何在用户注意力之外进行调度

错误引导：如何恰当转移用户的注意力

策略5    选择暗示：让对方以为有选择的自由

让对方化“被动选择”为“主动选择”

如何成为出色的选择设计师-

策略6习惯脱轨：利用用户的熟悉感与好奇心

突破模式化与习惯化的桎梏

《机械姬》宣传策略：通过细节强化假象的力量

心灵柔道：找到吸引用户的隐藏模式

星巴克的发展之路：打破模式、偏离轨道的力量

策略7    安全退路：任何时候都要准备好应变计划

过程中的失败，或许是一件好事

幸存者偏差：如何像硅谷教父一样让用户深信不疑

铺设安全退路的3 种方式

紧急退场，当你已经用尽全力

 

结语利用魔术7 大策略，让他人跟着你的想法走