汽车市场营销

图书标准信息

• 作者 张霞珍、陈秋明、肖小兮 编
• 出版社 西安交通大学出版社
• 出版时间 2015-02
• 版次 1
• ISBN 9787560569444
• 定价 37.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 189页
• 字数 303千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 “十二五”规划教材·汽车类

【内容简介】

　　《汽车市场营销》取材新颖、内容翔实、语言流畅、图文并茂，具有较强的可读性、可视性。《汽车市场营销》可以帮助广大学生及汽车营销爱好者更好地了解汽车营销相关知识，带领大家进入一个多彩的汽车营销世界。《汽车市场营销》系统展示了汽车营销人员各项日常工作的具体业务流程，整体内容分为汽车营销岗位群认知、汽车营销概述、汽车市场调研、汽车目标市场、汽车产品策略、汽车价格制定、汽车产品促销策略、汽车产品分销策略、汽车整车销售流程设计、汽车营销策略的扩展共十个项目。
　　《汽车市场营销》可作为高等职业技术学院汽车类基础课教材，高等院校非汽车专业的公共课教材以及中等职业学校汽车运用与维修专业的教材，也可作为相关行业岗位培训教材以及汽车营销人员及相关技术人员的参考书。
　　为方便教学，《汽车市场营销》配有免费电子课件，为授课教师及各位读者提供视频、音频等多媒体学习资源。

【目录】

项目一汽车营销岗位群认知
任务一汽车营销岗位群及汽车营销员认知

项目二汽车营销概述
任务一认识汽车市场
任务二汽车营销环境

项目三汽车市场调研
任务一调查方案的设计与实施
任务二调查报告的撰写

项目四汽车目标市场
任务一汽车市场细分
任务二目标市场选择
任务三市场定位

项目五汽车产品策略
任务一汽车产品认知
任务二汽车产品策略

项目六汽车价格制定
任务一汽车产品定价方法
任务二汽车产品定价策略

项目七汽车产品促销策略
任务一汽车广告策划与宣传
任务二汽车公共关系
任务三其他促销策略

项目八汽车产品分销策略
任务一国内外汽车产品分销渠道概况
任务二汽车经销与服务的4S模式

项目九汽车整车销售流程设计
任务一客户开发
任务二客户接待
任务三客户消费心理及购买行为分析
任务四车辆展示与介绍
任务五试乘试驾
任务六异议处理及促成交易
任务七交车服务与售后跟踪服务

项目十汽车营销策略的扩展
任务一汽车营销服务理念
参考文献