顶峰

图书标准信息

• 作者 [美]卫斯 著；贾光伟 译
• 出版社 中国财政经济出版社
• 出版时间 2004-01
• 版次 3
• ISBN 9787500569114
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 355页
• 字数 400千字

【内容简介】

《顶峰：如何成为最赚钱的咨询顾问（第3版）》是一本空前的商业性畅销书，已发展至第三版，在美国稳居货架10年，经久不衰。艾伦·卫斯，这位“咨询顾问中的咨询顾问”，浓缩自己的从业经验，为咨询顾问提供了有效的工具和建议，教其一步步地拓展业务，从战略、战术以及自我价值的实现等3部分入手，教其每年保持7位数的收益，并邀请你加入成功咨询顾问的行列。本书涵盖了当今咨询顾问领域的全部内容，堪称实用经典指南。它以生动的语言为你描述了公司增长所需的指导原则与战略，每年可以为你带来上百万的收益。它以循序渐进的方式拓展了你的业务视野，深入浅出地分析了如下内容：如何筹集资金；如何持续不断地争取新的客户；如何确定服务费结构；如何加速增长；如何基于关系进行销售；如何确定经价值定价的战略；如何自我推销；等等。

【作者简介】

艾伦·卫斯博士：闻名世界的咨询顾问、作者及演说家，顶峰咨询集团的创始人及总裁，管理咨询顾问学会及全国咨询顾问认证委员会的理事会成员。著述颇丰，撰写过16本书，几百篇论文，是时事通讯《如何经营咨询业》的编辑，全球性期刊《管理咨询杂志》的定期专栏作家。

【目录】

序言
致谢
第三版
第二版
第一版
第一部分战略：确立我的专业视角
第一章艺术境界
第二章正确心态
第三章增长的必要条件
第四章打破典例
第五章拐弯时加速

第二部分战术：实施你的公司远景目标
第六章创造机会
第七章招贤
第八章企业领域之外大有作为
第九章确定收费结构
第十章如何撰写获得签的建议书
第十一章不断投资于成功
第十二章扭转变革为机遇
第十三章技术顾问

第三部分成功：自我价值实现
第十四章管理资金
第十五章促进增长
第十六章最终的关系
第十七章促进合同续订和业务叠加
第十八章超越成功
注释