赢在谈判

图书标准信息

• 作者 王剑飞 著
• 出版社 广东经济
• 出版时间 2008-12
• 版次 1
• ISBN 9787807287384
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 196页
• 字数 120千字

【内容简介】

《赢在谈判》从打造新的谈判观念、走出单赢的死胡同到做好谈判准备、打造优势谈判等方面做了比较系统的阐述。重点强调了在能保证自己利益的同时，还能让对方有赢得谈判的感觉。
书中集领先的谈判理论与作者亲身实践于一体，把如何控制谈判局面，掌控与不同文化、不同类型的谈判对手谈判成交技巧融于一些生动形象的案例中，条理清晰、生动形象，为人们快速明了地理解和学习、尽快成为谈判高手提供了指南。
需要指出的是：《赢在谈判》并不是单纯地教会你一种方法，而是帮助你开阔视野，使你的思维产生一个大的飞跃；明白谈判不是靠理解概念和单纯地一招一式地机械模仿可以奏效的；只要有合作的诚意，每个人都可以通过认真学习谈判艺术、在社会这个大舞台上实践和创新、潜心积累谈判经验而成为杰出的谈判者，如此，不但能够轻松又迅速地达成共赢目标，而且还能为自己赢得把握幸福人生的决定力量。

【作者简介】

王剑飞，1995年从中医药大学毕业后就进入行销界。1996年6月进入广东南方李锦记公司。经历几多辛酸，几多苦楚，用1年的时间突破个人收入300多万。他曾受多位世界大师的特训，也曾与国际知名培训师同台。近年来，他致力于系统理论与实践管理及大型连锁企业开办方式的研究，同时担任多家大中型企业的顾问和训练师。多年来，其培训人数已经超过10万人次。他的人生理念是：“对人有益、对己无愧、对事圆满”。以爱与支持的精神帮助受训学员突破人生及事业的障碍，获得最均衡圆满的成就。

【目录】

序
前言
第一章谈判能促进双方的合作与发展
一、谈判无处不在
二、只有通过谈判才能得到自己想要的
三、谈判是赚钱最快速的方式
四、打造优势谈判——赢得发展动力
第二章打有准备之仗
一、商务谈判人员素质和能力要求
二、不可忽视的谈判重要因素
三、巧妙搜集对方的信息
四、准备充分的谈判资料
五、组建强有力的谈判团队
第三章优势谈判开局：谋取谈判的主动权
一、营造谈判氛围
二、让对方迫不及待想见到你
三、绝不接受对方的第一次报价
四、敢于开出高于自己期望的条件
五、学会大吃一惊
六、围绕对方报价界定目标
七、无论买和卖，都要让对方感觉到你很不情愿
第四章优势谈判中局：保证谈判向有利于自己的方向发展
一、不要告诉对方你有决定权
二、善用黑、白脸策略
三、先同意，后反驳，化解谈判障碍
四、多种选择，打破僵局
五、巧用策略，识破不当手段
六、千万不要一步让到位门
七、如果自己先让步，一定要对方给予回报
第五章优势谈判终局：让对手感觉嬴了谈判
第六章在实践中实现双嬴