• 跨越鸿沟
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跨越鸿沟

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作者[美]杰弗里·摩尔(Moore G.A.) 著;赵娅 译

出版社机械工业出版社

出版时间2009-01

版次1

装帧平装

货号e981385805786251266

上书时间2024-10-07

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品相描述:八品
图书标准信息
  • 作者 [美]杰弗里·摩尔(Moore G.A.) 著;赵娅 译
  • 出版社 机械工业出版社
  • 出版时间 2009-01
  • 版次 1
  • ISBN 9787111246350
  • 定价 36.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 251页
  • 正文语种 简体中文
  • 原版书名 Crossing the chasm
  • 丛书 杰弗里·摩尔创新管理系列
【内容简介】
  高科技市场是世界上最激动人心的市场之一,而对于任何参与到当中的人来说,本书都是一本必读书。

  “鸿沟理论”指的就是高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍:高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”,能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场,成功赢得实用主义者的支持,就决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历鸿沟。关键在予采取适当的策略令高科技企业成功地“跨越鸿沟”,摩尔在这本书中就告诉了人们一些欠经考验的制胜秘诀。

  对于深谙经营之道的公司来说,这本书是他们走向成功的蓝图;对于其他普通的公司来说,这本书是他们安身立命的手册;对于所有的商业人士来说,这本书绝对是值得一读的好书。
【作者简介】
杰弗里·摩尔,高科技营销魔法之父。他创立的关于技术产品生命周期的定律,被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人,同时担任一些声名显赫的商业领袖的私人顾问,帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机,惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔
【目录】
译者序

作者手记

修订版前言

推荐序

致谢

第一部分发现鸿沟

绪论如果比尔·盖茨能够成为亿万富翁2

第1章高科技营销的幻象8

1.1技术采用生命周期8

1.2高科技营销模型13

1.3推荐名单14

1.4幻象与醒悟:钟形曲线中的裂缝16

1.5发现鸿沟20

1.6鸿沟中的牺牲者22

1.7一家高科技企业的故事25

第2章高科技营销的启示28

2.1基本原则29

2.2早期市场32

2.3早期市场中的动力学42

2.4主流市场46

2.5主流市场中的动力学56

2.6落后者:怀疑主义者61

2.7回到鸿沟63

第二部分跨越鸿沟

第3章准备行动70

3.1鸿沟中的危机70

3.2如何生火75

3.3微软的命运80

3.4市场空白之外82

3.5成功跨越鸿沟84

3.6Clarify:一家顾客服务型应用软件企业成功跨越鸿沟85

3.7Documentum:一家文档管理应用软件公司成功跨越鸿沟88

3.83ComPalmPilot:一家独立操作平台公司成功跨越鸿沟92

3.9SmartCards:一家分布式操作平台企业成功跨越鸿沟96

3.10应用软件企业和操作平台企业99

3.11从理想到实践101

第4章瞄准目标102

4.1风险大、数据少的决策103

4.2基于一定信息的直觉106

4.3目标顾客形象刻画:情景刻画的用途107

4.4电子书:一个很有解释力的例子108

4.5情景加工:市场开发策略的清单113

4.6牢牢抓住出击点118

4.7市场规模确实很重要119

4.8小结:目标市场的选择过程121

第5章集中军力123

5.1整体产品的概念124

5.2整体产品与技术采用生命周期127

5.3整体产品规划129

5.4再次回顾电子书这个例子132

5.5现实世界中的一些例子135

5.6罗盛软件公司与客户机/服务器业务应用136

5.7萨维公司与实时存货跟踪市场140

5.8合作者和同盟144

5.9小结:在整体产品的管理过程中应当注意的一些地方150

第6章制定战略153

6.1创造竞争154

6.2竞争性定位罗盘157

6.3引发竞争:硅谷图形公司的例子161

6.4第二个例子:Quicken163

6.5创造竞争:目前的一些机遇166

6.6Channelpoint:重组保险分销链167

6.7Diffusion:用来留住顾客的交流工具169

6.8VerticalNet:用于微观细分市场的网络站点172

6.9定位175

6.10定位的过程179

6.11声明:顺利通过电梯测试180

6.12转移证明的责任184

6.13整体产品发布186

6.14小结:竞争性定位清单190

第7章发起入侵191

7.1高科技产品销售的结构192

7.2直接销售197

7.3零售201

7.4是增值转销商的地盘,还是无人地带206

7.5调整以及其他选择209

7.6因特网216

7.7正确的选择到底是什么217

7.8以销售为导向的产品定价218

7.9小结:发起入侵221

第8章结语:越过鸿沟224

8.1融资决策:打破曲棍球棒现象227

8.2风险投资领域的作用231

8.3企业管理领域的作用232

8.4组织决策:从开辟者到定居者235

8.5两个新的工作描述238

8.6整体产品经理241

8.7解决薪酬问题243

8.8薪酬方案的制定者245

8.9研发决策:从一般产品到整体产品247

8.10一门正在形成的学科248

8.11放下这本书,走向你自己的未来250
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