SIVA范式

图书标准信息

• 作者 [美]唐·舒尔茨（Don E.Schultz） 著；李丛杉 译
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2014-01
• 版次 1
• ISBN 9787508642826
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 208页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《SIVA范式：搜索引擎触发的营销革命》主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变，并提出了SIVA分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式，可以理解为：消费者通过搜索引擎留下了庞大的有关偏好、需求、渴望信息的数据，企业通过这些数据，明确消费者的个性化特征，把每一个消费者视觉化，把握个体特殊的潜在消费需求通过提供知识（回答问题）和物品的方式，传递到有这些特殊需求的个人，创造企业的价值。这种营销方式，不仅仅是传统的“卖产品”，更是为客户提供经验和解决方案。

【作者简介】

　　唐·舒尔茨(Don E.Schultz)，世界级营销大师，世界整合营销之父。
　　美国西北大学整合营销传播教授，整合营销传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁，TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人，直效营销杂志的前任编辑，美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席，还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具有丰富的世界财富500强企业咨询经历，同时为国内外多家著名大学的客座教授。著有《全球整合营销传播》。
　　在“北京论坛”的主题演讲中，舒尔茨教授提出“信息丝绸之路”的观点。他认为，互联网时代将使中国获得一次新的机会，未来中国将引领全球互联网的发展，中国关于互联网的模式和思想会像古代“丝绸之路”那样，影响世界。一时间，这一观点引起了很大争议。但是，舒尔茨教授认为，中国的思维更符合互联网的思维。各位读者可以认真思考和体会一下舒尔茨教授的这个观点。

【目录】

序 

第一部分
市场营销学的基础：东方和西方 
第1章 大数据时代的市场营销
第2章 市场营销理论的发展演变 

第二部分
交互式市场：突变、消费者和品牌
第3章 在科技和环境突变的时代变革市场营销 
第4章 消费者如何在交互式市场中做出决策 
第5章 交互式时代的品牌和品牌经营 

第三部分
SIVA：交互式时代的营销范式 
第6章 SIVA简介：背景和概述 
第7章 解决方案：消费者需要什么 
第8章 信息：消费者需要和要求知道什么 
第9章 价值：解决方案、成本、利益与实现和谐平衡 
第10章 途径：消费者获得解决方案的时间、地点和方式 
第11章 SIVA案例分析 
第12章 组织SIVA实施 
第13章 SIVA理论的未来：为市场营销传播经理人开拓新天地