零售店销售游戏和竞赛手册

图书标准信息

• 作者 [美]哈里J.弗莱德曼 著；屈云波 编；黄丽茹 译
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2013-05
• 版次 1
• ISBN 9787516402726
• 定价 49.50元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 268页
• 字数 223千字
• 丛书 职业培训师系列

【内容简介】

　　零售额不见增长，焦虑吗？
　　对下属工作表现不满，气愤吗？
　　日复一日重复同样的工作，厌倦吗？
　　每天销售同样的商品，枯燥吗？
　　开展销售竞赛吧！竞赛能够提升商店的销售额，提高商品销量，改善店员销售行为，让老板露出笑容；竞赛能摆脱厌烦的情绪和枯燥的工作感受，让店员享受乐趣，获得奖品；竞赛能营造不一样的氛围，创造愉快的体验，给顾客留下良好的印象。皆大欢喜之事，何乐而不为？
　　多年来，《零售店销售游戏和竞赛手册：零售商的好帮手和赚钱利器》作者积累总结了100余种销售游戏和竞赛项目，全部经过实践检验，获得了理想的效果。这些游戏和竞赛项目种类繁多，形式多样，时长不同，奖品各异；从个人赛、团体赛到技能赛，从体育类、拼图赛到寻宝赛，从历时一两个小时到整月整季度，从单人奖励、多项胜出到团体冠军，从现金奖励到实物奖励，不一而足。如此多的选择，“必有一款适合您”！ 开始行动吧，检验竞赛的效果，和员工一起见证“奇迹发生的时刻”！
　　竞争带来收益，竞争产生乐趣，竞争增强凝聚力。只要多花些心思，就能提升员工活力，创造销售佳绩。

【作者简介】

　　哈里J.弗莱德曼（Harry J.Friedman) 是一名国际零售行业专家和咨询顾问，在零售和业务管理方面是世界很受欢迎的培训师和演说家。超过50万的零售商已经成功运用了哈里突破性的高效培训系统，包括以经营奢华品为主的连锁高端百货商店——内曼·马库斯，世界著名品牌——卡地亚，拥有超过83年历史的巧克力品牌——歌帝梵，经历百年发展的多元化企业——贺曼。
　　30 年前，哈里创办了The Friedman Group，在美国、澳大利亚、拉丁美洲和印度都设立了办公场所，目前还在向国际更多国家扩展。

【目录】

引言 
第一章 为什么要开展比赛 
第二章 比赛的要素 
第三章 向店员推销比赛 
第四章 说服管理层，设立奖励机制
第五章　享受乐趣，开始比赛
附录 各级奖品目录
比赛项目
个人赛
21点 
销售扑克牌 
抢救退货 
猜词得奖 
飞镖见宝 
笔笔有积分 
销售一空 
刽子手 
寻宝 
同类奖券 
金罐子 
拍卖任务 
财宝箱 
抽奖袋 
绳上取宝 
促销奖 
传钞票 
赢取别针饰章 
高高低低 
宾果 
抽大奖 
打 X 
救救“狗狗” 
赢彩票 
特供商品 
扩大利润 
神秘奖品 
幸运轮 
找线索 
换奖 
超过去年 
神秘方格 
飞奔向前 
拼图大赛 
打高尔夫 
神秘商品 
小型高尔夫赛 
垄断 
圣诞节比赛 
不当败“马”
摆脱不快事 
……