活动项目营销

图书标准信息

• 作者 [美]朱迪·艾伦 著；宿荣江 译
• 出版社 旅游教育出版社
• 出版时间 2006-03
• 版次 1
• ISBN 9787563711598
• 定价 24.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 186页
• 字数 181千字

【内容简介】

　　近年来的形势对活动项目策划和活动项目行业来说十分严峻。9·11事件、主体经济的下滑、战争和“非典”都给活动项目带来沉重的打击。公司投入到旅游和特殊活动项目(节庆活动)中的资金日益减少。
　　业界竞争本就十分激烈，许多活动项目的策划者和公司都在惨淡经营，维持着自己的生意。本书将向你陈述——不论在何种境遇中——如何推销自己的活动项目策划及建立客户群体的技巧。
　　《活动项目营销——全新的竞争制胜手段》向活动项目策划者和公司指明了如何出奇制胜的途径，并介绍了获取新市场、取得新的销售业绩的方法。本书涵盖了活动项目市场的所有关键点，包括：
　　·拓宽客源
　　·发展关键市场和知识领域
　　·界定并量体打造客户服务
　　·建立萧条时期的应急计划
　　·建立新客源并发展新产业
　　·在本公司和行业中推销自己
　　·创立自己的活动项目策划事业
　　《活动项目营销——全新的竞争制胜手段》给出了实际操作的建议和案例，向每一名活动项目管理人士提供了创新性的途径来展示自己的天赋，创建自己的活动项目策划事业并为客户带来超值的享受。本书为下列人士之必备：
　　·活动项目策划者
　　·活动项目公司管理者
　　·供应商
　　·公关、沟通和行政专业人士
　　·旅游业、餐饮业和旅行业专业人士

【作者简介】

　　朱迪·艾伦女士是一位在活动策划领域享有很高声誉的专家。也是朱迪·艾伦公司的创始人和董事长。　　
　　朱迪·艾伦女士已经成功地在世界上30多个国家策划多个活动。有些活动的参加人数超过2000人。她成功地策划和推出了许多令人难忘的活动．其中包括：迪斯尼“美女与野兽”开幕盛典晚会；诺曼·杰维森“屋顶上的提琴手”25周年庆祝仪式。朱迪·艾伦所策划的活动范围非常广泛．既有仅限少数人参加的VIP活动。也有像新车发布会这样动用数百万美元和多种媒体技术的大型活动。　　
　　朱迪·艾伦女士所著的活动项目系列著作受到世界活动项目领域从业人员的关注。并被译为多国文字出版。

【目录】

第一部分市场运营可行性
第1章增强市场竞争力
锁定自我才能
使你和你的公司脱颖而出
关注自我声誉
第2章掌握专业领域知识技能
业务开发
创造性设计
活动项目管理
现场制作
学习专业技能
第3章创立适合自我的位置
满足特定需要
专业市场
收入驱动
情感需求
专业知识
第二部分市场开发
第4章界定自我目标：谁是你的客户?
设想
调查
开发
策划
执行
调节
第5章锁定自我才能
根据你的客户施展你的才能
第6章客户服务需求的个性化
满足客户期望
发挥自身优势
理解客户需求
给予客户提示
给予客户指导
传递相关经验
输出动感活力
保持自我激情
创建安全环境
重视你的员工
提高工作效率
评估工作质量
遵守道德礼仪
第三部分市场营销的努力
第7章向你的听众营销
充满活力
搭建平台
吸引策略
针对明确
营销机遇
第8章招徕销售：创新思维
以非传统方式创造销售机会
引起情感共鸣
使用创造性理念征服客户
第9章多元化经营的价值
拓宽现有的客户基础
扩充市场
创造新的收入来源
第10章创建自己的事业：代价与收益
个人和事业的独立
财政自由
无限的自主权
独立创业的代价与收益
结束语
附录A国际认可的领先的行业认证
附录B业内协会与委员会
附录C业内杂志、书刊、网络刊物及资源
附录D业内会议、政府大会、贸易展和评选活动
附录E创意概念策划示例
译后记