婚礼人的新机会

图书标准信息

• 作者 岳战
• 出版社 华中科技大学出版社
• 出版时间 2021-12
• 版次 1
• ISBN 9787568076944
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 296页
• 字数 257千字

【内容简介】

在移动互联网时代下，各行各业的经营管理方式已经发生变化，婚庆行业作为“快时尚”的服务业，却长期处于较为传统的经营模式中。如何应对婚庆行业日新月异的变化？如何顺应市场迭代的商业模式？如何通过互联网工具实现更高效地获客？如何让婚庆行业销售签单变得更加容易？如何管控好公司的产品和服务？本书作者在婚庆领域深耕多年，将直击婚庆行业经营痛点，并给出自身已成功验证有效的相关解决方案，帮助婚庆从业者和婚庆相关专业的在校学生提升职业素养和经营管理能力。

【作者简介】

岳战，“找我婚礼”App联合创始人，互联网运营专家，互联网改造升级传统行业的践行者，现“找我婚礼”已成为国内规模和技术领先的数智化婚礼服务平台，公司已获数轮融资。

【目录】

章商业模式要顺应时代

1.到底是什么原因在影响我们赚钱？

2.节假日是影响赚钱的真问题

3.淡旺季是影响赚钱的真问题

4.寻找底层逻辑的解决方案

第二章让品牌成为公司的资产

1.婚庆的5个增值资产

2.不要让logo影响公司的生意

3.不要诋毁任何同行

4.不要盗他人作品的5个原因

第三章各种学得会的线上获客

1.看懂网络获客的变化

2.12个网络渠道的运营策略

3.大众点评和美团，不花钱的4个玩法

4.手把手教会你微博获客

5.重视微信视频号

6.用直播提前锁客

7.哪类婚庆别花钱投网络广告？

8.外包网络获客留意这4类坑

9.花1份钱赚2份收益

第四章立竿见影的线下获客

1.和酒店合作的低成本方式

2.把真实婚礼变成婚礼秀

3.做婚礼秀的5个窍门

4.渠道合作优先级的排序方法

5.异业合作的4个核心操作

6.求婚是婚庆引流的好方式

7.绝杀婚博会签单的方法

8.让婚博会展位更有人气的方法

9.婚博会中快速签单的7个步骤

第五章一名销售一年签300单的秘密

1.销售人员的三层境界

2.统计数据帮助销售人员成长

3.这笔钱一定不能省

4.微信上跟不丢客户的方法

5.客户不交钱就不出方案

6.不要成为客户首家到店目标

7.能签单就是你做证明题的能力

8.如何向客户证明婚礼效果是靠谱的

9.如何向客户证明婚礼价格是靠谱的

10.如何向客户证明你的服务是靠谱的

第六章产品是安身立命之本

1.套餐婚礼和定制婚礼的区别

2.定制团队千万别碰套餐婚礼

3.做套餐婚礼的真实原因

4.不请外援策划师帮忙做婚礼

5.不建议只拼价格

6.从沟通到落地需策划师跟到底

7.应对高预算客户的方法

8.给做婚礼堂项目的9点建议

第七章量大还能做好服务的秘籍

1.出现投诉怎么办？

2.提升服务水平的方法

3.永远不缺统筹师的办法

4.NPS让你获得更多转介绍客户

第八章不懂管理道具等于亏钱

1.婚庆到底买不买道具

2.哪些道具该买，哪些该租

3.别吝啬把道具给别人使用

4.择机将道具业务独立运营

第九章经营思路决定赚钱速度

1.开店如何正确地选址

2.开店选临街还是写字楼

3.临街商铺提升业绩的4个技巧

4.初创公司尽量轻资产运营

5.忽略坪效等于每天亏钱

6.切莫把流水当利润

7.不赚钱的原因可能有这些

8.公司倒闭的5个因素

9.谈单环境的4个问题会影响签单

10.记得给每场婚礼买保险

11.用好婚企管理系统

12.左脑用好AARRR模型

13.右脑用好4P模型

第十章团队管理的长期修炼

1.招聘中常犯的5个错

2.3个措施提升新员工的留存率

3.搭建核心班子的4个常识

4.初创公司别花太多时间培养小白

5.初创团队的分工

6.高效解决同事错误的7个步骤

7.优秀领导的4个共通点

8.避免员工做私单的3个举措

9.老员工跟不上发展的解决方案

第十一章薪酬好才能业绩好

1.员工工资差距不大很危险

2.好的薪酬设置可以提升业绩

3.市场部的薪酬设置

4.销售部的薪酬方案

5.销售人员薪酬设置中的5个坑

第十二章婚礼人的自我成长

1.让婚礼人更赚钱的3种杠杆

2.6种驾驭时间的赚钱心法

3.尽量掌握脑力方面的技能

4.优秀管理者必抓这4件事

5.策划师出身的老板如何做大公司

6.从行业峰会中收获更多的5个方法

7.参加培训需避免的3种错误

8.不要去做制造麻烦的人

9.没经验如何开婚庆公司

10.婚礼堂设计师的4个段位

第十三章行业发展的趋势

1.从过去看未来的婚礼趋势

2.城市之间的设计水平差距在缩小

3.用裂变解决增长瓶颈

4.重视国内目的地婚礼

5.婚礼人后的出路在哪里