网店运营推广

图书标准信息

• 作者 刘祥
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2020-04
• 版次 1
• ISBN 9787121386268
• 定价 59.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 236页
• 字数 99999千字

【内容简介】

本书是由淘宝天猫店铺操盘手、淘宝大学认证讲师刘祥（花名小2 哥）根据自己运营淘宝天猫店铺的经验编写而成的，是一本淘宝天猫店铺运营实操的指导手册。本书既有理论，又有实操方法，能全面帮助电商从业者和电商专业的学生梳理、搭建电商运营知识体系，掌握系统的优化操作方法。本书涉及运营基础入门、搜索流量优化、“猜你喜欢”流量的获取、店铺基础运营、商品运营节奏、直通车的推广优化、数据化运营、商家内容自运营等内容。知识由浅入深，讲解细致，内容全面系统，语言通俗易懂，实操性和落地性非常强。本书适合从事淘宝运营工作的人员和电子商务专业的本科生使用，也可供想要从事淘宝运营工作的人员参考。

【作者简介】

刘祥：大学期间开始从事淘宝运营工作，从2014年到现在一直担任一家淘宝金冠店铺的运营总监。多家淘宝天猫店铺顾问，电商知名自媒体人，派代人气作家，卖家网专栏作家，拥有数十万粉丝。2017年，荣获第一届运营挑战赛三等奖。自媒体：淘宝小2哥、小2哥

【目录】

目录 

第1 章运营基础入门 ． 1 

1．1 什么是淘宝运营 ． 2 

1．2 现在做淘宝还来得及吗 ． 3 

1．3 新手学习淘宝运营的三个必经阶段 ． 4 

1．4 一名合格的运营人员需要具备的能力 ． 6 

1．5 如何选择合适的品类 ． 8 

第2 章搜索流量优化 ． 10 

2．1 搜索的基本原理 ． 11 

2．2 宝贝人群标签 ． 13 

2．2．1 买家标签 ． 13 

2．2．2 宝贝标签 ． 15 

2．2．3 标签优化 ． 16 

2．3 如何获取搜索流量 ． 17 

2．3．1 做好基础优化 ． 17 

2．3．2 做好权重积累 ． 18 

2．3．3 做好数据维护 ． 18 

2．4 影响搜索排名的因素 ． 19 

2．4．1 核心因素 ． 19 

2．4．2 其他因素 ． 21 

2．5 标题关键词选择 ． 22 

2．6 标题优化的四个步骤 ． 25 

2．6．1 挖掘关键词 ． 25 

2．6．2 筛选关键词 ． 28 

2．6．3 组合标题 ． 32 

2．6．4 数据监控，根据数据反推宝贝关键词 ． 33 

2．7 搜索布局的方法和策略 ． 42 

2．8 常见搜索排名问题与解答 ． 44 

第3 章“猜你喜欢”流量的获取 ． 48 

3．1 “猜你喜欢”的产品定位 ． 49 

3．2 “猜你喜欢”流量的推荐逻辑 ． 51 

3．3 “猜你喜欢”流量的提升之技 ． 55 

3．3．1 选好款式 ． 55 

3．3．2 优化标题和属性 ． 56 

3．3．3 重视影响手淘首页流量的几大因素 ． 61 

3．3．4 做好主动触达，为宝贝打上精准标签 ． 62 

3．3．5 通过丰富宝贝标签与提升数据反馈放大流量 ． 63 

3．4 “猜你喜欢”流量的稳定之术 ． 64 

第4 章店铺基础运营 ． 67 

4．1 新品破零的方法与技巧 ． 68 

4．2 如何做好产品定价 ． 69 

4．3 商品结构规划的五大矩阵 ． 71 

4．4 从运营角度做好图片拍摄 ． 73 

4．5 产品主图优化思路与技巧 ． 75 

4．5．1 主图设计思路 ． 75 

4．5．2 主图设计原则 ． 76 

4．5．3 六张主图的布局 ． 77 

4．6 详情页设计与优化 ． 78 

4．7 影响转化率的主要因素 ． 82 

4．8 影响点击率的主要因素 ． 85 

4．9 必须解决中差评 ． 87 

4．10 有价值的评价需要引导 ． 89 

第5 章商品运营节奏 ． 91 

5．1 商品导入期的操作方法 ． 92 

5．2 商品成长期的操作方法 ． 96 

5．3 商品成熟期的操作方法 ． 99 

5．3．1 把控好利润 ． 99 

5．3．2 做好关联搭配 ． 100 

5．3．3 做好维护，延长生命周期 ． 102 

5．4 商品衰退期的操作方法 ． 103 

第6 章直通车的推广优化 ． 106 

6．1 直通车测款 ． 107 

6．1．1 广撒网法 ． 107 

6．1．2 精准快进快退法 ． 109 

6．2 直通车关键词质量得分的提升 ． 110 

6．2．1 影响质量得分的因素 ． 111 

6．2．2 如何提高质量得分 ． 112 

6．3 直通车关键词的优化流程 ． 115 

6．4 直通车主图的优化技巧 ． 116 

6．5 直通车精准优化玩法 ． 118 

6．6 直通车低价引流玩法 ． 120 

6．7 低价获取海量直通车定向流量 ． 123 

6．7．1 标题优化与属性优化 ． 124 

6．7．2 选择投放人群 ． 125 

6．7．3 创意图片的设置 ． 127 

6．7．4 位置投放的技巧 ． 128 

6．7．5 出价的技巧 ． 129 

6．7．6 流量的放大提升 ． 130 

6．7．7 整体效果的提升 ． 130 

6．8 直通车精选人群的原理和优化技巧 ． 132 

6．8．1 直通车精选人群的溢价原理 ． 132 

6．8．2 直通车精选人群的展示原理 ． 133 

6．8．3 直通车精选人群的圈定 ． 133 

6．8．4 直通车精选人群的优化技巧 ． 137 

6．9 直通车如何带动免费流量 ． 142 

6．10 直通车数据分析与问题诊断 ． 143 

第7 章数据化运营 ． 148 

7．1 生意参谋指数换算 ． 149 

7．2 利用数据分析诊断店铺问题 ． 152 

7．3 市场分析的主要维度 ． 156 

7．4 竞品分析的方法和步骤 ． 160 

7．4．1 明确分析目的 ． 160 

7．4．2 选择合适的竞品 ． 161 

7．4．3 采集、整理、分析竞品数据 ． 163 

第8 章商家内容自运营 ． 178 

8．1 运营好买家秀，提升宝贝转化率 ． 179 

8．1．1 进入宝贝买家秀管理后台 ． 179 

8．1．2 对宝贝买家秀有图评价进行管理 ． 180 

8．1．3 分析数据 ． 182 

8．2 买家秀获取手淘“猜你喜欢”流量的方法 ． 183 

8．2．1 买家秀在手淘首页的流量渠道展现 ． 184 

8．2．2 买家秀获取公域流量透出机会的方法 ． 186 

8．2．3 买家秀征集方法 ． 189 

8．3 淘宝平台主要的内容营销渠道及玩法规则 ． 190 

8．3．1 图文类 ． 190 

8．3．2 直播类 ． 193 

8．3．3 短视频类 ． 195 

8．3．4 淘宝群类 ． 195 

8．4 通过阿里V 任务找到合适的达人 ． 196 

8．4．1 什么是阿里V 任务 ． 196 

8．4．2 商家如何入驻阿里V 任务 ． 196 

8．4．3 如何通过阿里V 任务找到合适的达人 ． 198 

8．4．4 如何精准匹配达人 ． 200 

8．4．5 如何和达人谈合作模式 ． 203 

8．4．6 如何分析达人的产出 ． 204 

8．5 淘宝群的几个功能和玩法 ． 205 

8．6 用淘宝群实现“用户精细化运营” ． 210 

8．7 利用淘宝群做好服饰类目粉丝沉淀 ． 214 

8．8 如何自运营好微淘 ． 215 

8．9 如何让微淘内容被公域流量抓取 ． 218 

8．9．1 账号要求 ． 218 

8．9．2 内容要求 ． 218 

8．10 如何学做短视频 ． 220 

8．11 中小卖家如何去实操主搜短视频 ． 221