营销计划全流程执行手册9787218119571
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八五品
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作者罗伯特·布莱
出版社广东人民出版社有限公司
ISBN9787218119571
出版时间2017-10
装帧其他
开本16开
定价45元
货号9787218119571
上书时间2024-05-28
商品详情
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导语摘要
罗伯特·布莱著的这本《营销计划全流程执行手册》面实现营销效果提升产品业绩的落地指南,粉丝增长缓慢、品牌曝光不理想,怎样靠吸睛文案扳回一局?想用10万的预算实现100万的点在,要如何挑选满意的创意提供商?关键节点推进不顺利,应该从哪里开始排查并解决问题?市场格局突变,后期工作又要怎样布局才能实现预期目标?
作者简介
罗伯特·布莱是一位独立营销顾问和广告文案撰稿人,他在B2B和直复营销方面有超过35 年的经验。罗伯特既是畅销书作者,也是媒体红人,他撰写了《文案创作接近手册》《营销手册白皮书》《傻瓜公共关系》和《B2B 直接营销》等畅销作品并受邀于电台、电视节目与多份期刊分享营销写作技巧。他的文章经常出现在《商业营销》、《概念分享》在线杂志、《DM新闻》以及《直复营销》等出版物。同时,他还是《目标营销》的专栏作家。
目录
引言 你为什么需要一份营销计划
第1章 给你的营销计划加一份愿景
愿景很重要,你得有
你想做什么?给自己最烈的理由
可视化后的愿景,更能激励人
第2章 利基市场才是你的“舞台”
在30秒内做好电梯演讲的三个步骤
不用面面俱到,做好一点足矣
专注于更小的市场——“微”利基
打算进入一个利基市场?先问问自己……
第3章 别说自己了解潜在客户
用“MADFU”公式“审查”客户
你要关心的是新近度、频率和消费金额
利用数据建模高效锁定潜在客户
捕捉客户“核心购买情结”:利益、渴望、感觉
政府市场——被忽略的“肥肉”
长久地留住客户——了解其终身价值和为什么买
第4章 忽视竞争对手,就是忽视差距与机会
注意,“敌”从三面来
做竞争对手的“跟屁虫”
但永远不要复制对手的优点,除非……
第5章 谁也逃不过的——定位
定位一定要被人感知
这样创建独特销售卖点,客户才非你不可
用户好评就是最好的宣传文案
用一年时间证明,你的定位没错
宣传手册,另一个门面
第6章 没有产品线,煮熟的鸭子也会飞
打造新产品,要关注终极益处
产品有缺点?坦诚地说出来!
优势、特点和益处哪一个才是重点?
掌握五大要素,高价也吓不走客户
现金流不稳,就别做一锤子买卖
第7章 营销策略,在精不在多
“引诱”客户做出你期望的行为
策略太多?选最接近战略目标的那一个!
集客营销vs.推广营销:没有最好,只有更适合
谁都不抗拒收快递——直邮的复兴
品牌化营销?也许你玩不转
第8章 线上营销的那些“套路”
“躺着赚钱”的秘密
电子邮件营销:打入那个圈!
免费电子杂志,最好的营销工具之一
搜索引擎优化,找准关键词很重要
五个方法,构建更全的邮件列表
来了,就留下电子邮件地址
三步计划:把博客打造成一个推广平台
第9章 你的营销策略真的有效吗?
从最能反映成败的数据下手
比起成本,你更应该关注收益率
内容摘要
粉丝增长缓慢、品牌曝光不理想,怎样靠吸睛文案扳回一局?
想用10万的预算实现100万的点子,要如何挑选满意的创意提供商?
关键节点推进不顺利,应该从哪里开始排查并解决问题?
市场格局突变,后期工作又要怎样布局才能实现预期目标?
作为一名拥有35年文案撰写与营销策划经验的资深顾问,以及出品60余部营销类畅销书的作者,罗伯特·布莱在本书中指出了每个营销环节可能出现的执行难题,提出“短、平、快”的—站式解决方案。
罗伯特·布莱著的这本《营销计划全流程执行手册》包含了大量的“创新+执行”工具,即学即用,让你迅速量化、诊断营销效果,以最低的成本迅速提升产品销售力与影响力,实现从营销到盈利的飞跃。
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