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作者加藤公一莱奥
出版社北京联合出版有限责任公司
ISBN9787559611260
出版时间2018-07
装帧平装
开本16开
定价45元
货号9787559611260
上书时间2024-05-08
本书只有一个目的,那就是帮您在网络上推送广告时收获更多的订单。
目前,市场上充斥着各种各样“网络营销类”的图书,然而书中内容几乎千篇一律。不是关于网络销售市场的动向,就是关于未来的营销和技术。
这些书无非是罗列些“社会化媒体营销”“增长黑客”“内容营销”“大数据”“顾客购买体验”等潮词,说些漂亮话罢了。
然而,对于销售部的负责人和员工来说,他们更应该知道“如何提高网络广告的成本效率”“如何通过网络广告将产品销售出去”,而不是网络市场的动向和未来科技的走势。
因为无论何时,广告的本质都在于销售。特别是网络广告,*的特点就是和销售直接联系在一起。
对于网络广告来说,能否卖得出去决定了广告的一切。不客气地说,无法售出商品的广告就是垃圾。
因此,本书绝不虚张声势,而是实事求是地将销售产品的技巧呈现给广大读者。
本书不仅包括从广告(聚集客源)到CRM(Customer Relatimship Management,顾客关系管理,其核心理念是成交额、重复购买率、交叉销售)的王牌法则,还包括让所有销售业主轻而易举地掌握、提高产品销量的技巧和模式。
在日本大型的企业中,有超过70%的企业在我公司进行过商业咨询。其中就包括YAZUYA、味之素、卫材、奥克朗、花王、兴和、SUNSTAR、JIMOS、日清食品、好侍食品、森永乳业、山田养蜂场、狮王、乐敦制药、朝日食品等知名企业。
可以说,在网络广告上取得成功的日本企业几乎都在本公司进行过商业咨询。
……
本书将基于真实数据,为您揭示如何才能提升回应率,如何才能提高广告的成本收益率。
本书没有任何假设和套话,一切皆基于“A/B试验”的结果。
不仅如此,书中所写的技巧已经经过了多家公司的验证。
为了让所有企业都能通过网络广告来提升回应率,提高成本收益率和营业额,我们将其中的技巧和模式都整理了出来。
此外,本书阐述的技巧和模式是以直销的概念为基础,通过上百次试验才总结出来的,不但不老套,而且具有普遍性。
而且有数据表明,*近几年按照本书的内容去实践的顾客,他们的广告成本收益率提高了6倍,*的甚至提高了18倍。
再重复一遍,只要您按照本书的内容按部就班地去实践,我就敢保证您的网络广告成本收益率一定会有所提升。
话不多说,赶快按照本书的内容去实践吧!
加藤公一莱奥
★明确告诉您,这样做网络广告没人理
随着互联网的普及,网络广告的到达率逐年增高,然而点击率却大幅度降低,目前网络广告(纯广告)的平均点击率仅维持在0.1%左右。也就是说,1000个看到广告的人中只有1个人会点击。
为什么点击率如此之低呢?其实说到底正是因为网络广告跟其他媒体相比常常被人无视。作为一名从事与网络广告相关工作的人士, 可能我不应该如此直言不讳。
但是,网络广告的的确确容易被人无视。
通常,消费者上网,都是为了获取信息,而不是为了观看广告。因此,广告很难进入消费者的视线,被无情地忽略就成了理所当然。如果没意识到这一点,再怎样推送广告、大肆宣传,也不会有人点击。
不过,如果您弄懂了网络用户的所想所需,了解了网络广告容易被忽视这一问题,在此基础上进行广告策划的话,点击率就会有大幅度攀升。
如果您掌握了用户的心理,让0.1%的点击率翻升2倍、4倍,达到0.2%、0.4%也绝非难事。
★明确指定阅读群体的广告词,更能提高点击率
怎样的广告语才会获得高点击率呢?
大部分人上网都关注信息而忽略广告,为了诱导这些人点击,我们应该让广告语具有信息性。
具体来说,大部分人上网,要么浏览一些有趣的信息,要么寻找一些解决问题的方法,对于这些人来说,含有相关信息的广告语*能吸引他们的注意。
他们既然来寻找相关信息,我们就提供这些信息。
因此,在制作广告文案时,别让消费者以为我们发的是广告,要让他们觉得是有用的信息。
请记住,高点击率的广告语,就是针对特定群体的广告语。
……
简单来说,只要通过网络广告把那些感兴趣的人吸引过来即可。这时广告语的作用不是加强产品印象,而是呼吁、吸引那些对某一主题感兴趣的人,如此一来点击率自然会有大幅度提升。
★留有悬念的广告语,更能提高点击率
另一个提升点击率的办法,就是在设计广告语时,让人产生一种急于了解下文的欲望。
网络是顾客主动应用型的媒体。
只要您浏览过各类媒体的首页,一定不难发现,网页上的内容大都为标题。用户从中选择感兴趣的话题,然后再点击了解。当然,单看标题谁也无法了解内容,不过也正因如此用户才不得不点击进入。
总之,设计广告语时,绝不能一目了然,要留有悬念,让人有了解详情的欲望,这样点击率必然会有所提高。
如果广告语再少几分广告,多几分信息的感觉,那么点击率一定会有大幅度的攀升。
不过,采用这类广告语时,切记登录页上一定要有顾客想要的答案(信息)。加藤公一莱奥以『精准,精准,成交,成交』的口号,改变了日本企业的网络营销策划思路和广告投放习惯。在本书中,他不讲大而空洞的所谓思维、理念,满满的全是从实验、项目、咨询案中得来的经验、技巧和方法。
本书是引爆日本商界的现象级图书。在书中,加藤公一莱奥逐条罗列了广告推送过程各细节处的方法和注意事项,并配上他亲身操作的实际案例剖析,被无数日本企业和广告人誉为『营销红宝书』。
★经十多年沉淀,对提高广告点击率、增加客户浏览率、提高转化率、提高重复购买率、降低客单价具有显著效果!
★YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王……日本70%的企业都是这套方法的坚定崇拜者!
★广告推送→销售信→购买页→促销品→交叉销售……逐项打磨你的营销方案和广告推送细节!
* 比起好看的模特,一张简单的商品图片更能获得顾客的回应。
* 通过广告宣传页面上的链接将顾客引导至网站首页是徒劳的。
* 样品、试验品、试用品等都不如体验装的效果好。
* 减少点击和跳转次数,能大幅度提升转化率。
* 体验装申请表用淡淡的产品图像做背景,可以增加顾客关注的动力。
* 将申请表集于一页(引导页),减少顾客点击和跳转的次数。
* 顾客申请体验装的『确认页面』是实现向上销售的绝佳契机。
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