得渠道者行天下 汽车分销渠道研究

图书标准信息

• 作者 李同泽 编
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2005-01
• 版次 1
• ISBN 9787501767618
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 257页
• 字数 200千字

【内容简介】

本书重点提示的是中国汽车分销渠道的现状和存在的问题；汽车分销渠道的模式及其表现形式；渠道始端——制造商的营销模式选择；渠疲乏中端——经销商的市场表现及面临的问题；渠道末端——消费者的消费行为；汽车制造商、经销商和消费者三者之间的关系；汽车分销渠道今后的发展方向等。本书并没有过多地介绍如何建立分销渠道，因为这在一些教科学书中已经被广泛的涉及。构书适用于汽车制造商、汽车经销商、汽车贸易公司、信息机构、咨询机构、投资机构和广告公司等制订分销策略和研究汽车分销渠道之用，也可作为工商管理硕士的能考用书。

【作者简介】

李同泽，1986年毕业于河北建筑科技学院，同年考入西北工业大学研究生院并于1989年获得硕士学位。现任创先国际市场总监、资深顾问；中国乘用汽车网执行总裁；中国商用车网首度执行官。1993年、1996年先后访问美国、欧洲等多家公司政府机构。1998年获国家教委出国留学基

【目录】

前言

1 中国汽车行业背景

  1.1 汽车行业经济指标

  1.2 汽车生产规模分析 

  1.3 汽车市场规模分析 

  1.4 汽车拥有量分析

2 分销渠道、营销渠道与流通渠道之间的关系 

3 分销渠道的规划

  3.1 分销渠道的功能

  3.2 分销渠道的流程

  3.3 分销渠道的结构 

  3.4 影响分销渠道选择的因素

  3.5 分销渠道的评估

  3.6 分销渠道管理与控制

4 国外汽车分销渠疲乏模式研究

  4.1 美国汽车分销渠道及特点 

  4.2 日本汽车分销渠道及特点 

  4.3 欧洲汽车分销渠道及特点 

  4.4 跨国公司进入全球市场的渠道选择

5 中国汽车分销渠道的演变

  5.1 传统汽车流通渠疲乏的瓦解

  5.2 新型汽车分销渠道的形成 

6 中国汽车分销模式研究

  6.1 直销模式 

  6.2 代理模式 

  6.3 经销模式 

  6.4 品牌专卖模式

  6.5 连锁经营模式 

  6.6 买断经销模式 

7 中国汽车分销渠道的表现形式

  7.1 汽车交易市场

  7.2 4S专卖店

  ……

8 汽车分销渠道的始端－制造商

9 汽车分销渠道的中端－经销商

10 汽车分销渠道的终端－消费者

11 分销渠道成员之间的博弈

12 汽车分销渠道未来发展趋势

附录

参考文献 

致谢