22条商规

图书标准信息

• 作者 阿尔・里斯；杰克・特劳特
• 出版社 上海人民出版社
• 出版时间 2003-08
• ISBN 9787208046870
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

《22条商规》力求消除市场营销过程的神秘和误区，并总结市场基本原理和问题归纳为影响与决定市场营销成功和失败的22条法则，全方位致力于市场营销过程的真正目标。

【目录】

导读 运用之妙 存乎一心
专文 永恒不变的市场法则
前言
1 领先法则 成为第一胜过做得更好
2 类别法则 如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一
3 观念法则 首先进入消费者心中要胜于首先进入市场
4 认知法则 市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战
5 聚集法则 市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语
6 专有法则 两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词
7 阶梯法则 采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级
8 二元法则 长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局
9 对立法则 如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定
10 细分法则 一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别
11 长效法则 市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果
12 延伸法则 总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线
13 牺牲法则 有所失，才能有所得
14 属性法则 对于第一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在
15 坦诚法则 承认不足，消费者会发现你的长处
……
忠告