新绝配：营销管理新视野

图书标准信息

• 作者 袁岳 著
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2005-10
• 版次 1
• ISBN 9787301096529
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 239页
• 字数 210千字
• 丛书 时代光华培训大系

【内容简介】

企业是按照行业技术规则运行的，而消费者往往是按照自己朴素的生理理念，靠“配”的规则去选择产品组合的。因此“配合营销”将成为产品丰裕时代企业抢占市场先机的制胜法则。
《新绝配：营销管理新视野》结合当今中国国情，总结了作者十余年来营销管理的咨询经验，提出了“配合营销”的绝配理念，阐释了企业营销管理的成功在于找到与企业自身的发展、目标客户、所提供服务相配的合作伙伴，建立一种与消费者的整体需求相匹配的、协同的服务联盟体系和服务机制，从而极大增强产品的市场竞争力，使企业在竞争中掌握主动、占据优势地位。

【作者简介】

袁岳，1985年毕业于南京大学法律系，1988年免试进入重庆西南政法学院攻读硕士研究生，哈佛大学公共管理硕士、北京大学社会学博士。
零点研究咨询集团创办人、董事长，欧洲社会民意及市场研究协会（ESOMAR）中国代表，北京科技咨询协会副理事长，清华大学公共管理学院、南开大学国际商学院、北京师范大学管理学院等高校兼职教授。
《经济观察报》《中国经营报》《财经时报》《商务周刊》《新民周刊》等多家媒体的专栏作家和主持人，长期参与“中国社会发展蓝皮书”项目研究，也是多家大型公司的战略顾问。

【目录】

第一章绝配营销概念的缘起
一、中国营销发展趋势十大新特点
二、例说配合营销的基本概念
1．什么是配合营销
2．配合营销可以带来的利益
三、“三点效应”营销模型
1．什么是“三点效应”
2．如何挖掘“三点”
3．“三点效应”模型的应用案例
四、营销的根底在于生活方式
1．营销是一种双向的行为改变
2．与生活方式相关联的8个营销前提命题
3．营销对生活方式发挥作用的8个命题

第二章绝配营销的市场制胜法则
一、制胜法则一：针对共享消费者的配合营销
1．“配”与“隔”：两种不同的营销思路
2．“配”的具体方式
3．品牌联盟的配合营销策略
二、制胜法则二：与消费者生存状态相配合
1．消费者的四种生存状态
2．商家的四种营销手段
3．选择与消费者生存状态相配合的营销模式
三、制胜法则三：关键瞬问(MOT)原理的运用
1．MOT原理
2．MOT的形成
3．MOT与品牌塑造
四、制胜法则四：体验营销中的SHUP策略
1．体验性行为干预与感性营销
2．体验营销：SHUP模型
五、制胜法则五：跨行业思维的产品研发路线
1．瑞士钟表业的启示
2．诺基亚与索尼的产品开发路线革命
3．TCL与飞亚达的产品设计路线
4．传统的流水线模式存在致命缺陷
5．研发新路线：跨行业思维，文化融合与再造
六、制胜法则六：社会资本的营造与使用
1．一个简单的测试
2．社会地位的衡量指标
3．社会资本的含义
4．社会资本的使用方向
七、制胜法则七：努力一世，满意一时
1．产品离架取决于用户满意度
2．稳定的用户满意度需要贯通前后台
3．决定用户满意度的核心因素是多元化的
4．用户满意度研究与神秘用户监测
八、制胜法则八：营销以系统取胜

第三章绝配营销与品牌文化
一、品牌营销的三元结构
1．品牌符号的来源
2．跳出传统的产品概念来源
3．人群特性定义机会模式
4．在场景中演绎品牌意义
二、符号缔造市场：从手表文化谈起
三、创新品牌定位法
1．确定目标群体
2．确定目标群体的目标生活状态
3．确定核心价值
4．确定最具代表性的符号体系
四、强势品牌在中国的精耕之道
1．较高的品牌知名度
2．平衡的品牌价值
3．强大的品牌链动能力
4．适当的品牌延展性
5．如何成为强势品牌
五、警惕品牌经营中的“道德瑕疵”
六、消费奢侈品牌的动力所在
七、“本地名牌”要走出去

第四章绝配营销与社会文化
一、我们需要以文化为核心的营销研究
1．营销要以文化为核心
2．“三点效应”模型与文化的关系
3．群体文化取向的营销研究的任务
4．文化取向研究导致的方法论调整
二、文化，汉堡化还是玩具化
1．通俗化
2．标准化
3．协同化
三、以新男性群体为例证的文化取向分析
1．新男性正在改变中国男性
2．成为新男性除了自信，还需要实力
3．新男性更接近于女性心目中的理想男性
4．新男性更接近于新派的成功男性
四、以蓝领群体为例证的文化取向分析
1．领子颜色区分市场
2．让蓝领文化走向前台
3．定位中的跨位效应：以蓝领消费群体为例
五、其他群体的文化取向分析
1．中学生群体
2．年轻女性
3．农村居民群体
六、将消费当成投资
七、年轻就是权力
八、最时尚的消费概念就是时尚
九、坐在家门口的国际化
十、将伦理价值纳入企业管理视野的难度

第五章绝配理念运用于企业管理者
一、选择经理：男的还是女的
二、创新也包含妥协
三、富豪榜：不要太认真
1．娱乐性与生俱存
2．三类人物更易进榜
四、企业家形象控制：增正减负的风险管理
五、站在张瑞敏的光环之外反省海尔
六、流行如潘石屹
七、刘永好：面对产业与权力理念的双重跨越
八、柳传志：窝里选将
九、联想天空中的元庆位置
十、形象清新如王石
十一、金玉内外王金玉
十二、尹明善：家族企业应为信任投资
十三、徐东升：一个忠诚的经理人
十四、冯仑领航：推崇价值观如舞双刃剑
十五、沉默王文京
十六、在宗庆后之后