外贸英语函电

图书标准信息

• 作者 周桂英 编
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2010-06
• 版次 1
• ISBN 9787113114558
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 339页

【内容简介】

本书涵盖了外贸业务的各个重要环节的信函写作：建立业务关系、询盘、报盘、还盘，下订单、销售／购货确认、付款条件、信用证的催开及修改、包装、装运、保险、投诉和索赔等，同时，还详细介绍了外贸信函的写作原则、主要构成、基本格式以及国际商务合同的语言的特点、主要内容和一些合同样本。每章的内容由以下几个部分组成：相关外贸知识介绍、相关信函的写作提纲，样信、相关信函中常用的表达和配套的练习。课文的内容有汉语译文，练习配有参考答案，便于老师的教学和学生的自学。

  本书是一本实用性极强的书，可作为高校国际商务专业、国际贸易专业以及外贸英语专业的本科、专科学生的教材；对那些参加外销员资格考试的学生来说是一本很好的参考书。此外，本书还可以作为正在从事外贸工作的专业人员以及打算将来从事外贸工作的人员的自学用书。通过该书的学习，能有效提高他们在外贸业务活动中正确熟练地用英语进行对外联络和对外沟通的能力。

【作者简介】

周桂英，副教授，外语系硕士，后进修了外贸专业和会计专业的主干课程，到英国龙比亚大学学习国际商务。主讲过外贸英语函电、外贸专业英语、商务英语、会计专业英语等课程，发表过学术论文20余篇，主编教材多部。

【目录】

前言

教学建议

Chapter One：Business Letter Writing

1.1 Essential Writing Principles of Business Letters

1.2 Main Sections in a Business Letter

1.3 Writing of Each Section and Their Respective Positions in a Business Letter

1.4 The Layout of The Above 10 Sections in a Business Letter 

1.5 Different Styles of Business Letters 

1.6 Writing Envelopes

Exercises 

课文翻译：商务信函写作

Chapter Two：Establishing Business Relations

2.1 Relevant Knowledge about Establishing Business Relations 

2.2 Outlines for Relevant Letters

2.3 Specimen Letters 

Useful Sentences and Expressions

Exercises 

课文翻译：建立业务关系

Chapter Three：Enquiries and Reply

3.1 Introduction to Enquiries

3.2 Outlines for Relevant Letters

3.3 Specimen Letters 

Useful Sentences and Expressions

Exercises

课文翻译：询盘及回复

Chapter Four：Offers 

4.1 Relevant Knowledge about Offers 

4.2 The Outline for Offer Letters

4.3 Specimen Letters 

Useful Sentences and Expressions

Exercises 

课文翻译：报盘

Chapter Five：Counteroffers and Reply

5.1 Introduction to Counteroffers

5.2 Outlines for Relevant Letters

5.3 Specimen Letters 

Useful Sentences and Expressions

Exercises 

课文翻译：还盘及回复

Chapter Six：Orders and Reply

6.1 Relevant Knowledge about Orders

6.2 Outlines for Relevant Letters

6.3 Specimen Letters 

Useful Sentences and Expressions

Exercises 

课文翻译：订货及回复

Chapter Seven：Sales／Purchase Confirmation 

7.1 Background Knowledge about Sales／Purchase Confirmation

7.2 Relevant Knowledge about Sales／Purchase Contracts

7.3 The Outline for Letters to Confirm Sales or Purchase

7.4 Specimen Letters 

7.5 Specimen Contracts and Confirmations

Useful Sentences and Expressions

Exercises 

课文翻译：销货／购货的确认

Chapter Eight：Terms of Payment

8.1 Modes of Payment in International Trade

8.2 7he Outline for Letters Negotiating 7erms of Payment

8.3 Specimen Letters 

Useful Sentences and Expressions

Exercises 

课文翻译：付款条件

Chapter Nine：Urging Establishment of L／Cs 

9.l Relevant Knowledge about L／Cs

9.2 Urging the Establishment of L／Cs

9.3 The Outline for Letters to Urge Establishment of L／Cs

9.4 Specimen Letters 

Useful Sentences and Expressions

Exercises 

课文翻译：催开信用证

Chapter Ten：Requesting Amendments to and Extension of L／Cs

10.1 Relevant Background Knowledge

10.2 Outlines for Relevant Letters

10.3 Specimen Letters

Useful Sentences and Expressions

Exercises

课文翻译：要求改证和展证

Chapter Eleven：Packing

11.1 Background Knowledge about Packing

11.2 Outlines for Relevant Letters

11.3 Specimen Letters

Useful Sentences and Expressions

Exercises

课文翻译：包装

Chapter Twelve：Shipment

12.1 Basic Knowledge about Shipment

12.2 Outlines for Relevant Letters

12.3 Specimen Letters

Useful Sentences and Expressions

Exercises

课文翻译：装运

Chapter Thirteen：Insurance 

13.1 Relevant Knowledge about Insurance 

13.2 Risk Coverage for Marine Cargo TranSponation

13.3 Outlines for Relevant Letters

13.4 Specimen Letters

Useful Sentences and Expressions

Exercises 

课文翻译：保险

Chapter Fourteen：Complaints.Claims and Settlement 

14.1 Relevant Knowledge about Complaints and Claims 

14.2 Writing Letters of Complaints or Claims

14.3 Writing Replies to Claim Letters

14.4 Specimen Letters

Useful Sentences and Expressions

Exercises 

课文翻译：投诉、索赔及理赔

Chapter Fifteen：Selling Agency

15.1 Relevant Knowledge about Selling Agency

15.2 Introduction to Agency Agreements

15.3 Outlines for Letters Concerned with Selling Agency

15.4 Specimen Letters

15.5 Specimen Agency Agreements 

Useful Sentences and Expressions

Exercises 

课文翻译：销售代理

Chapter Sixteen：International Business Contracts／Agreements

16.1 Language Features of International Business Contracts／Agreements

16.2 Categories of International Business Contract

16.3 The Structure of International Business Contracts／Agreements

16.4 Specimen Contracts or Agreements

Useful Sentences and Expressions

Exercises 

课文翻译：国际商务合同／协议

Chapter Seventeen：Invitation for Bids and Bid 

17.1 Introduction to Bid／Tender 

17.2 ClassifiCation Of International Bids 

17.3 7he General Procedures of Bidding

17.4 Specimen Letters

17.5 Specimen Invitation for Bids／Call for Tenders 

17.6 Specimen Bids／Tenders 

Useful Sentences and Expressions

Exercises 

课文翻译：招标和投标

Keys to Exercises

Appendix 

附录A：国际贸易中常用的缩略语

附录B：外贸信函中常用的缩略语

附录C：《外贸英语函电》常用的术语和短语