网络营销理论与实务

图书标准信息

• 作者 赵子剑、刘晓佳 编
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2016-03
• 版次 1
• ISBN 9787121277481
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 528页
• 字数 528千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 高职高专“十二五”电子商务系列规划教材

【内容简介】

本书采用基于工作过程系统化课程开发的方法，涵盖了网络市场调研分析、网络广告、网站运营、网店运营、网络客户服务和网络营销师等岗位的七个学习情境，内容涉及网络营销的基本理论与理念、网络营销的经营环境调查与分析、网络营销策划、如何设计网络营销中的产品、如何制定网络环境下的价格、网络环境下的渠道建设与管理、如何在网络环境下开展促销活动。

【作者简介】

赵子剑男，1982年出生。扬州职业大学管理学院教师，一直承担高职层次应用型电子商务、网络营销类课程教学，长期专注于电子商务、网路营销在实践中的应用。2007年开设淘宝网店，2014年开设微店，有较丰富的实战经验。曾为企业、村官、农民等不同对象提供电子商务、网络营销方面的培训与咨询服务。目前从事电子商务与网络营销教学及科研工作，在学术期刊发表论文10余篇，获得过全国商科实践教学大赛课程实践方案二等奖和专业实践方案三等奖。

【目录】

学习情境1 向客户/经理介绍什么是网络营销1
任务1．1 理解什么是网络营销3
1．1．1 网络营销的定义4
1．1．2　网络营销的特点与功能4
任务1．2 网络营销产生的基础8
任务1．3 网络营销岗位与岗位职责19
案例讨论23
思考题25
实验实训26
学习情境2 如何开展网络营销策划27
任务2．1 网络营销策划的步骤及持续网络营销策划执行29
2．1．1 网络营销策划的定义30
2．1．2 网络营销策划的步骤30
2．1．3　网络营销策划中需注意的问题35
任务2．2 网络营销策划书的撰写与实例分析38
2．2．1　网络营销策划书的撰写38
2．2．2 网络营销策划书撰写实例40
案例讨论44
思考题45
实验实训45
学习情境3 了解企业开展网络营销的经营环境46
任务3．1 了解网络营销环境的构成要素及内容48
3．1．1 网络营销环境的构成48
3．1．2 网络环境中的消费行为模式与特征分析51
3．1．3 市场细分与目标市场选择59
3．1．4　网络市场定位64
任务3．2 网络市场调研分析68
案例讨论76
思考题80
实验实训80
学习情境4 如何设计网络营销中的产品81
任务4．1 网络营销中的产品策略83
4．1．1 重新认识网络营销中的产品85
4．1．2 网络营销视角下的新产品开发92
4．1．3 网络品牌策略实施97
任务4．2 如何应对网络环境中的公关危机105
任务4．3 网络营销视角下的企业网站建设113
4．3．1 企业网站构成要素分析114
4．3．2 企业网站的诊断与优化118
任务4．4 网络营销中的客户关系管理129
4．4．1 客户关系管理的产生与核心内涵129
4．4．2 网络营销中的客户关系管理130
4．4．3 客户关系管理的基本理论131
4．4．4 客户服务的方法与技巧136
案例讨论146
思考题149
实验实训149
学习情境5 如何制定网络环境下的价格150
任务5．1 网络对价格策略的影响152
5．1．1 网络营销定价特点152
5．1．2 影响网络营销定价的因素153
5．1．3 企业的定价目标154
5．1．4 企业定价策略的概念与应用155
任务5．2 价格制定的步骤161
5．2．1 分析测定市场需求161
5．2．2 掌握产品成本161
5．2．3 分析竞争对手价格策略161
5．2．4 选择定价目标162
5．2．5 选择定价方法162
5．2．6 确定商品价格方案165
任务5．3 如何使用“免费”价格策略165
5．3．1 免费价格策略的理论依据167
5．3．2 网上免费产品形式及特征168
5．3．3 开展“免费”价格策略的步骤及注意的问题169
案例讨论173
思考题173
实验实训173
学习情境6 网络环境下的渠道建设与管理174
任务6．1 网络对渠道策略的影响176
6．1．1 网络营销渠道功能177
6．1．2 网络营销渠道特点178
6．1．3 网络营销渠道建设179
任务6．2 淘宝网的发展与现状介绍181
任务6．3 渠道冲突与解决186
6．3．1 网络渠道和传统渠道产生冲突的原因186
6．3．2 如何解决渠道冲突187
任务6．4 如何在淘宝开辟网络渠道189
6．4．1 企业选择入驻“天猫”189
6．4．2 开设集市商家店铺195
6．4．3 加入淘宝分销平台做淘宝店铺的供货商196
6．4．4 如何在淘宝中开展网络营销197
案例讨论204
思考题207
实验实训207
学习情境7 如何在网络环境下开展促销活动208
任务7．1 网络营销促销概述210
7．1．1 网络对促销活动的影响212
7．1．2 网络促销的实施218
任务7．2 如何通过网络广告进行促销222
7．2．1 网络广告的理论基础与常见形式222
7．2．2 实现网络广告创意的相关理论229
任务7．3 如何开展搜索引擎营销（SEM）239
7．3．1 竞价排名的操作与技巧244
7．3．2 如何进行搜索引擎优化259
任务7．4 如何开展病毒式营销272
任务7．5 如何开展许可E-mail营销283
任务7．6 如何运用社会化媒体进行营销292
7．6．1 如何进行微博营销299
7．6．2 如何进行微信营销307
案例讨论316
思考题323
实验实训323
参考文献324