让客户当场签单

图书标准信息

• 作者 卢战卡 著
• 出版社 中国友谊出版公司
• 出版时间 2021-03
• 版次 1
• ISBN 9787505751415
• 定价 48.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 256页
• 字数 175千字

【内容简介】

顾客遇到销售就火大，如何让他卸下防备？
  死记硬背1000句话术，不如讲1个动人故事？
  如何读懂客户的5种 “成交信号”，恰到好处地收单？
  如何把商家的卖点变为客户有兴趣的买点？
  如何让客户长期复购你们的产品，不被竞争对手抢走？
  如何拿下生性多疑，总爱“挑刺”的顾客？
  如何把东西卖给熟人，还不招人讨厌呢？
  生活中处处有营销，要学会销售就必须懂得客户心理和说话技巧。《让客户当场签单》从心理分析和营销模式切入，帮助大家从如何获取客户信任、挖掘客户需求，到客户维护、说服方式等角度，让顾客如你所愿地行动起来，打开客户心中的锁，让客户当场就签单！

【作者简介】

卢战卡

第十三届全国青联委员，抖音官方认证知识分享官，今日头条官方认证短视频营销专家，全网粉丝1000万＋、播放量10亿＋的新媒体营销实战派，多家世界500强企业特聘讲师和IP打造顾问。

【目录】

1三流的销售会吆喝，一流的销售懂人性

学会三个“掌控”人性的法则，让客户主动说“我要买”

状态决定销售成败，=种外在环境刺激法助你成空

三步御心术，让顾客跟着你的思路走

解锁客户心中六把锁，不必明说但一定最关键阿

销售员的这六个臭毛病，中招一个，要立刻改

做销售一定要慎说六种话，不然快成交的订单也会跑单

顾客遇到销售就火大，如何让他卸掉防备

如何利用“肢体语言”来影响客户以促进成交

 

2如何说顾客才会听，如何做顾客才会买

如何获取顾客信任，让顾客主动成交

如何引导顾客跟着你的思路走，最终实现变易

做销售不会逼单怎么办？五招逼单术让客户无法拒绝

死记硬背l000句话，不如讲l个动人故事

善于在成交环节问话，销售立马翻倍

成交最关键时刻怎样-兑，才能让客户不后悔还高兴

顾客不相信你跟他说的话，如何打消他的疑虑

 

3厉害了!秘不外传的黄金成交法则

销售产品时，  --个方法让客户“赖上休”成交

 (“小狗成交法”)

从被动销售成为主动成交高手(ABC法则)

怎么给顾客报价才更占主动性(“三步报价法”)

读障客户的五种“成交信号”，恰到好处地收单

客户比你还懂销售套路，如何应对才能拿下订单

不知道怎么同复顾客的问题?一个方法助你对答如流  

 

4客户需求：如何挖掘客户内心隐秘的角落

销售想赚大钱，先抓准客户痛点、兴奋点

如何把商家的卖点变为客户有兴趣的买点

如何提高效率，拿下单价超百万元的大客户

销售时带上这四样东西，让顾客难以拒绝

 

5逆向思维，玩转差异化营销

如何借助逆向思维实现收益倍增

如何让老客户帮忙介绍新客户，实现裂变营销

如何做促销，让客户感觉占到了便宜

如何少花钱多办事，学会送赠品的正确玩法

销售在推销时总被拒绝怎么办

小本生意，如何做营销才能收益倍增

……

6客户维护：如何让客户和你一直走下去

7因人而异，类型客户的销售心法

8团队管理：凝聚正能量，创造超凡业绩