如何聘用和解聘员工

图书标准信息

• 作者 博恩.崔西
• 出版社 中国科学技术出版社
• 出版时间 2022-03
• 版次 1
• ISBN 9787504694249
• 定价 59.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 160页
• 字数 50千字

【内容简介】

作者专注于销售行业数十年，对各个行业中多位成绩斐然的销售经理与销售人员进行了研究，将成果汇总为一本口袋大小的著作。这本书可以成为销售员的学习资料，囊括了一支成功销售团队必备的六大特点和许多简单但行之有效的策略，使销售经理学会如何：选拔并聘用销售人才，树立明确的目标，用合适的奖励激励他人，通过持续的指导与培训培养能力突出的销售人员，进行颠覆性的业绩评价，等等。作为一位销售经理或刚入行的有理想的销售员，这本书中关于销售的方法和战略以及培养销售新人的方法值得参考和学习。

【作者简介】

    博恩·崔西是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩·崔西获得C.P.A.E.美国演讲家高荣誉，每年在美国国内和国外的听众人数达到45万人之多。另外，他为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。博恩·崔西的教学训练课程从1988年开始至今在美国连续14年创下有史以来的高销售记录。他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目风靡全球，成为有效的学习工具。除了进行演说和咨询活动，博恩·崔西还是畅销书作家，其著述颇丰，作品包括《博恩崔西销售思想全集》《创建你的未来》《创造自己的财运》等。迄今为止，他出版了26本书、300多盒相关的录音带和录像带，很多作品被翻译为多种文字，畅销世界各地。2017年度全国优秀中小企业家。

【目录】

第一章 遴选过程 / 001 

第二章 深思熟虑 / 006 

第三章 写出岗位说明 / 014 

第四章 找到合适的应聘者 / 021 

第五章 面试流程 / 029 

第六章 遵循“皆三法则” / 038 

第七章 过去的业绩是佳预测指标 / 045 

第八章 检查简历和推荐信 / 051 

第九章 家庭成员法 / 061 

第十章 预示成功的佳因素 / 066 

第十一章 如何进行薪资谈判 / 073 

第十二章 开个好头 / 080 

第十三章 从委以重任开始 / 088

第十四章 采用正确的领导风格 / 094 

第十五章 持续提升工作表现 / 101 

第十六章 解决工作表现问题 / 109 

第十七章 导致员工失败的两大原因 / 116 

第十八章 归零思考法 / 125 

第十九章 当解聘势在必行时 / 131 

第二十章 解聘面谈 / 138 

第二十一章 解聘的禅机 / 148