商业模式思考的逻辑

图书标准信息

• 作者 张其金 编著
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2017
• ISBN 9787504496713
• 定价 68.80元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 其他
• 页数 334页

【内容简介】

本书阐述了在互联网时代，商业模式的创新很多都是从行业痛点出发的，比如针对二手车交易的不透明出现了273公司、针对服装业的库存，出现了唯品会等等。一个企业，无非是产品和客户这两个基本维度或两条线，企业应沿着这两条线去寻找机会。商业模式思考的逻辑就是“定义增长、定义客户、定义价值、定义价格、定义渠道、定义能力”。商业模式首要的是要回答增长机会是什么，没有赚钱的“增长机会”，一切商业模式都无从谈起。企业的战略设计应看着是战略思考的工具和表达。战略思考是有逻辑和结论的，然后在实践中不断去调整，调整的不是思考和逻辑，而是我们对战略要素重新获得信息，去不断更正，不断走向正确，从而走向成功！

【作者简介】

张其金，云南昭通人，北京大学文学学土，经济学硕土，经济家，中国计算机宏观市场专家。张其金大学后到编译局负责中国明星企业从书的主编工作，同时负责了多项社会调研工作。后任软科学中小企业改革指南从书编委会编委。张其金曾担任过北京现代企业管理研究所、中国国际跨国公司研究会和中国企业研究会等多个组织的社会职务。现任中国企业战略研究中心主任、北京琦金国际企业顾问有限公司董事长、中国培调联盟董事局。曾为科利华、用友、东软的企业做出过实质的推动工作，在研究三家企业的基础上著有如何造中国的微软、量子管理、企业再造、智慧至上、东软迷码、目标是等专著。此软件三巨头相关图书的出版，诸多媒体均给予很高的评价，被称之为“中国企业界的先知先觉者”。曾为红塔集团、联想集团、微软、ibm、苹果、韩国现代等众多企业做过战略设计工作。张其金曾任多家媒体的专栏作家，发表作品数百篇，出版图书数十部，并多次获奖。其所著中关村风云、如何造中国的微软、情感心理学之心境、情感心理学之意境、情感心理学之情境、情感心理学之自我管理、情感心理学之期望，大数据时代下的产业和共享经济：新经济成长的动力器等数十部专著。多数著作曾长期占据书榜，并获得企业界和各大媒体的。张其金拥有着丰富的创业经验，在隐身企业幕后之前，曾被评为“中国杰出创业先锋人物”，“中国具影响力的创业人物”等数十项荣誉称号。张其金在经历了商海沉浮之后，现主要致力于企业艺术的研究工作。张其金休闲时热衷于心理学，佛学和玄学的研究。但更多时间用于“商海五部曲”的创作之中。

精彩内容：

什么是商业模式商业模式是一个比较新的名词。尽管它次出现在上世纪50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩”模式——也称为“剃刀与刀片”模式，或是“搭售”模式——出现在上世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。对于商业模式，作为当今世界对商业模式有研究的学者之一，c.祖特（c.zott）教授发现：进入以来，商业模式成为被人们议论多的“拯救企业，摆脱困境”的话题之一。那么，为什么是商业模式，而不是其他的策略措施，成为当今世界拯救企业、应对“预见危机”的关键“药方”呢？理解这个原因的核心线索，在于了解商业模式的特定功能。尽管关于商业模式的功能存在多种说法，但确切的说法应该是：商业模式支撑着特定的企业运营环境，决定着企业在何种程度上排除了未来的不确定。简单地说，商业模式创造了一种特殊的“场景”，企业在其中完成与价值创造和价值获取有关的活动。不同的“场景”，以不同的方式和力度，把影响企业运营绩效的利益相关者的行为衔接起来。好的商业模式，可以为企业决策者提供良好的经营视野，并支持利益相关者（比如战略投资人）对企业未来的预见。良好的视野和预见可以促使企业形成更合理的战略，并使战略实施更加有效。也是说，商业模式在企业战略和企业绩效之间发挥着调节作用。而这种调节功能已经为人们从不同角度所证实。亨利切斯布罗格等人（2000年）以施乐公司的技术创新应用为例，指出商业模式在作为投入的技术创新与作为产出的经济成果之间发挥着重要的支撑作用。v.切奈尔（valeriechanel）等人（2007年）则以4g技术应用为例，提出商业模式可以对新技术的应用，提供所谓“剧情效应（cenarioeffect）”。在他们看来，商业模式由于在一系列条件或准则（criteria）上进行了专门安排，因而可以在大限度上降低不确定，挖掘新技术所具有的潜在价值。j.d.汤普森和c.麦克米兰分析了商业模式在社会福利事业（如贫困援助、落后地区医疗改善等）创新等方面所起的作用。他们认为，精心设计的商业模式可通过一系列要素安排使项目环境趋于明确，从而可确保创新型项目的健康、持续发展。还有一些学者，虽然他们没有使用“商业模式”这个词汇，但使用类似或相近的概念揭示了与商业模式类似的功能效应。例如，的产业组织学者杰克比亚（jacobia）在分析新技术应用可能为企业带来的收益时指出，除了新技术本身的属以外，一种所谓的架构因素（indutryarchitecture），对建立在新技术应用基础上的价值获取

【目录】

章感受互联网时代的商业模式

什么是商业模式…

互联网+时代的商业模式

请关注你的商业模式·

商业模式的价值链构成

不可忽视的盈利模式

创新商业模式

整合新的商业模式

互联网改变传统商业模式

商业模式是企业战略的核心问题

未来的商业模式·

第二章步入商业模式新时代

树立可行的商业模式…

商业模式的系统论·

构建成功的商业模式

台模式的兴起…

新的商业模式

服务模式·

移动互联时代的广告营销模式

第三章共享经济重构未来商业新模式

共享经济新模式的出现·

构建共享经济大台

共享经济改变商业模式·

共享经济是一种思维模式·

共享经济改变传统经济模式

共享经济改变创业模式·

创造一个你想要的共享经济模式

共享经济对传统行业的冲击

共享、创新打破了垄断的经营模式

共享经济改变消费模式

共享经济改变人们的社交模式

共享经济改变商业逻辑

共享经济颠覆商业模式

……

第五章共享经济模式的剖析

模式一：共享交通出行模式

模式二：共享房屋短租模式

模式三：共享美食模式…

模式四：共享办公空间模式

模式五：共享金融模式…

模式六：共享医疗健康模式

模式七：共享公共资源模式

模式八：共享知识教育模式

模式九：共享任务服务模式

模式十：任务众包模式