房地产经纪人从入门到精通

图书标准信息

• 作者 方铭贤
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2023-06
• 版次 1
• ISBN 9787121454714
• 定价 69.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 248页
• 字数 276千字

【内容简介】

本书是一本为房地产经纪\"菜鸟”快速蜕变为房地产经纪\"达人”量身定做的指导工具书。书中生动且具启发性的案例故事，图文并茂的内容呈现方式，有助于新入行的房地产经纪人在短的时间里花费少的精力来熟悉本职工作并逐步精通房地产经纪业务，从而快速成长。 本书围绕了解房地产经纪人；获取房源；获取客源；了解需求，合理匹配；带客看房，消除异议；促成交易，签订合同；完成交接，做好售后等经纪业务内容，以案例、知识、技能、工具\"4位一体”的方式，向房地产经纪人展现11项技能的提升技巧，并示范一个人如何从初入房地产经纪门到精通房地产经纪业务。 本书适合一线房地产经纪人、中介门店店长、培训师等阅读使用。

【作者简介】

方铭贤上海奇正地产机构创始人、上海内蒙古商会执行会长、淮阴师范学院房地产系兼职教授、清华大学总裁俱乐部502团团长，具备丰富的房地产研发、设计、营销等管理经历，并拥有房地产领域内先进的现代企业管理模式下的企业集团管理经验。

【目录】

第1 章 了解房地产经纪人 

1.1 房地产经纪人是做什么的 002 

1.2 专业知识与技能是前提 006 

1.3 职业形象值千金 008 

1.4 待客礼仪不可少 011 

1.5 有目标有计划再行动 014 

1.6 掌控自己的业务时间 020 

1.7 日清日结，要事 021 

1.8 不断复盘，超越自己 024 

第2章 获取房源 

2.1 了解房源信息 028 

2.2 开发房源有方法 029 

2.3 房源勘察打基础 039 

2.4 努力签独家房源 043 

2.5 房源信息发布有技巧 046 

2.6 复盘信息要及时 050 

2.7 做好服务增人脉 052 

第3 章 获取客源 

3.1 了解什么是客源 056 

3.2 多途径开拓客源 056 

3.3 不放过任何机会 058 

3.4 客户信息的管理 059 

3.5 老客户也是资源 066 

3.6 私人友谊攒资源 070 

第4 章 了解需求，合理匹配 

4.1 客户需求的分析 076 

4.2 房源、客源信息匹配 079 

4.3 房源推荐有技巧 081 

4.4 双赢才能获认可 083 

4.5 诚信能够拢人心 086 

第5 章 带客看房，消除异议 

5.1 带客看房前的准备 090 

5.2 带客看房有技巧 091 

5.3 带客看房注意事项 094 

5.4 做沟通，除异议 095 

5.5 比一比更有说服力 100 

5.6 应对各类型客户和业主 102 

5.7 异议消除有模板 106 

第6 章 促成交易，签订合同 

6.1 把握好交易时机 114 

6.2 “抓住”成交关键人 116 

6.3 促成交易有方法 118 

6.4 价格磋商促成交 123 

6.5 交易资金要把控 131 

6.6 合同签订的细节 133 

6.7 合同模板 136 

第7 章 完成交接，做好售后 

7.1 房屋交验准备齐 156 

7.2 贷款代办要专业 158 

7.3 不动产登记代办 160 

7.4 对客户负责到底 163 

7.5 与客户和业主成为朋友 166 

第8 章 租赁业务不能丢 

8.1 代理租赁重配对、撮合 172 

8.2 租赁托管核心在服务 173 

第9 章 新建商品房租售代理 

9.1 营销方案是基础 178 

9.2 客户分析是依据 182 

9.3 规范服务遵流程 184 

第10 章 职业操守是关键 

10.1 一视同仁，真诚待客户和业主 188 

10.2 说到做到，不过度承诺 189 

10.3 客户的事= 自己的事 191 

10.4 该说“不”时就说“不” 193 

10.5 不带着目的对待客户 196 

10.6 真正做到替客户着想 198 

10.7 积极主动做经纪 200 

10.8 准确面对四型人格 204 

10.9 职业道德是底线 205 

第11 章 好心态创造好业绩 

11.1 热爱 210 

11.2 激情 212 

11.3 信心 214 

11.4 谦虚 218 

11.5 挫折 220 

11.6 宽容 222 

11.7 恒心 223 

11.8 野心 225 

11.9 压力 227 

11.10 坚持 232