视频直播营销

图书标准信息

• 作者 程然 高广英 郑丽勇
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2022-07
• 版次 1
• ISBN 9787111708322
• 定价 88.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 344页
• 字数 293千字

【内容简介】

本书首先从视频直播营销的基础概念、发展历程、作用和特征着手，逐步深入介绍视频直播营销的实操步骤，包括需求梳理、方案策划、执行统筹、现场准备、现场执行、后续宣传与复盘总结；然后介绍视频直播营销的团队建设，以及做好视频直播营销的关键岗位与核心能力；*后通过不同行业视频直播营销高手的操盘经验与心得分享，让读者能够直观了解这个领域的底层逻辑与实操做法。
  本书内容重视实践应用、步骤清晰、案例丰富，既可作为视频直播营销相关人员的学习用书，也可作为高等院校传播学、新媒体、广告学、市场营销等专业的教材，还可作为新闻与传播研究人员的参考用书。

【作者简介】

程然视觉营销工作室 创始人 和君咨询 资深咨询师 国际产品开发与管理协会（PDMA）认证讲师 曾在新东方、创新工场、百度、梅花网等企业就职，服务过德国奔驰、德国大众、中国移动、科大讯飞、小米手机、中国外运、航天集团、兵器集团等客户。

【目录】

目 录Contents

丛书序

推荐序1

推荐序2

作者序

前 言

第1 章 视频直播营销概述 001

学习指导 ...001

1.1 理解互联网视频直播 ...003

1.1.1 视频直播的由来 ...003

1.1.2 视频直播的定义与发展历程 ...004

1.1.3 视频直播内容的类别和表现形式 ...006

1.1.4 方兴未艾的视频直播 ...007

1.2 理解互联网视频直播营销 ...013

1.2.1 视频直播营销的定义 ...013

1.2.2 视频直播营销的特点 ...013

1.3 视频直播营销的作用与类型 ...015

1.3.1 视频直播营销的作用和适用性 ...015

1.3.2 视频直播营销的兴起与常见类型 ...016

1.3.3 视频直播营销常见类型的主要特征 ...019

1.4 如何做好视频直播营销 ...027

1.4.1 营销部门的新职能 ...027

1.4.2 视频直播营销的过程管理与实操 ...028

1.4.3 视频直播营销“实操六步法则” ...031

实践作业 ...031

第2 章 视频直播营销需求梳理 033

学习指导 ...033

2.1 视频直播营销需求梳理概述 ...035

2.1.1 何为需求梳理 ...035

2.1.2 需求梳理的重要性 ...036

2.1.3 需求梳理与团队沟通 ...037

2.2 需求梳理的基本步骤和关键点 ...040

2.2.1 需求梳理的基本步骤 ...040

2.2.2 明确需求 ...041

2.2.3 判断选择 ...045

2.2.4 维度分析 ...047

2.2.5 确定思路 ...054

2.3 需求梳理的常见问题及解决方案 ...056

2.3.1 似是而非的直播活动目标 ...056

2.3.2 信息不对称 ...057

2.3.3 直播营销活动的多重目标 ...058

2.3.4 直播营销活动的部门目标差异 ...059

2.3.5 直播需求过度 ...060

实操模板 ...060

实践作业 ...060

第3 章 视频直播营销方案策划 061

学习指导 ...061

3.1 视频直播营销方案的构成和思路 ...063

3.1.1　企业战略和营销目标 ...063

3.1.2　视频直播营销方案的内容 ...065

3.1.3　方案策划的思路 ...065

3.2 视频直播营销方案的策划过程和步骤 ...068

3.2.1 视频直播营销方案的策划过程 ...068

3.2.2 方案策划步骤1——策划直播营销活动的规划方案 ...068

3.2.3 方案策划步骤2——策划直播营销活动的执行方案 ...073

3.3 视频直播营销策划的素质要求和实操技巧 ...096

3.3.1 “视觉先导”原则 ...096

3.3.2 视觉意象主题 ...100

实操模板 ...103

实践作业 ...103

第4 章 视频直播营销执行统筹 105

学习指导 ...105

4.1 执行统筹的内容和重要性 ...107

4.1.1 执行统筹的主要内容 ...107

4.1.2 执行统筹的作用和重要性 ...108

4.1.3 组建直播实操团队 ...110

4.2 执行统筹的实施步骤 ...112

4.2.1　预算与规模 ...113

4.2.2 人员岗位配置 ...126

4.2.3 时间节点 ...129

4.2.4 执行排期 ...134

4.3 执行统筹的优化 ...144

4.3.1 重点预算安排 ...144

4.3.2 重要岗位配置 ...144

4.3.3 时间节奏安排 ...145

4.3.4 精确执行排期 ...145

实践作业 ...146

第5 章 视频直播营销现场准备 147

学习指导 ...147

5.1 现场准备的内容、基本原则和进程管理 ...149

5.1.1 现场准备的主要内容 ...149

5.1.2 现场准备的基本原则和进程管理 ...150

5.2 现场准备的五大模块 ...153

5.2.1 直播现场的场地准备 ...154

5.2.2 直播现场的道具、脚本和物料准备 ...162

5.2.3 直播现场的设备准备 ...171

5.2.4 网络信号和网络直播间准备 ...176

5.2.5 活动宣传的物料准备与推广引流 ...179

5.3 现场准备的风险意识和防范工作 ...182

5.3.1 直播风险防范 ...182

5.3.2 常见的直播问题和分类 ...182

5.3.3 解决直播问题的常用方法 ...183

实操模板 ...184

实践作业 ...184

第6 章 视频直播营销现场执行 185

学习指导 ...185

6.1 现场执行的工作内容和关键要点 ...187

6.1.1 现场执行的工作内容 ...187

6.1.2 直播前的三项重点工作 ...187

6.1.3　直播营销活动的三个保障环节 ...193

6.2 现场执行的实操步骤 ...197

6.2.1 直播营销活动彩排 ...198

6.2.2 直播营销活动执行 ...203

6.2.3 直播营销活动清场 ...208

6.3 活动直播技巧与策略 ...210

6.3.1 直播营销活动的营销策略和技巧 ...210

6.3.2 现场导演的专业调控 ...216

实操模板 ...220

实践作业 ...220

第7 章 视频直播营销的后续宣传与复盘总结 221

学习指导 ...221

7.1 直播营销活动的后续宣传 ...223

7.1.1 直播营销活动的二次传播 ...224

7.1.2 直播营销活动的二次触达 ...226

7.1.3 后期宣传反馈 ...228

7.2 复盘总结的作用、难点和资料整理 ...229

7.2.1 复盘总结的作用 ...229

7.2.2 复盘总结的难点 ...230

7.2.3 复盘总结的文字记录和资料清单 ...231

7.3 复盘总结的步骤和主要内容 ...233

7.3.1 复盘总结的两个方向与三个维度 ...233

7.3.2 流程复盘和内容复盘 ...236

7.3.3 数据复盘 ...238

7.3.4 直播活动的内部经验总结 ...244

实操模板 ...246

实践作业 ...246

第8 章 视频直播营销团队建设 247

学习指导 ...247

8.1 视频直播营销的能力需求和发展路径 ...249

8.1.1 视频直播营销能力 ...249

8.1.2 视频直播营销的发展路径 ...250

8.1.3 视频直播营销的人才缺口 ...252

8.2 视频直播营销的团队合作、业务协作与核心能力 ...254

8.2.1 视频直播营销的团队合作 ...254

8.2.2 视频直播营销的业务协作 ...255

8.2.3 企业直播营销的核心能力 ...255

8.3 视频直播营销的关键岗位 ...258

8.3.1 视频直播营销的素质要求 ...258

8.3.2 视频直播营销的三个关键岗位 ...258

8.3.3 直播营销策划师 ...261

8.3.4 现场导演 ...267

8.3.5 直播主播 ...271

实践作业 ...274

第9 章 企业直播营销高手实录 275

9.1 视频直播快速发展亲历记 ...276

9.2 从MCN 到直播电商代运营的转型心路——

火星文化业务转型创新的第一年 ...282

9.3 家居定制行业视频直播营销探索 ...288

9.4 丁香人才，让视频直播助力医生求职 ...294

9.5 企业自播引领营销方式转变 ...303

9.6 直播电商的前世今生与营销变革 ...308

9.7 Z 世代营销人的视频营销创业之路 ...317