社区商务方式：B2B企业案例

图书标准信息

• 作者 李序蒙 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2015-07
• 版次 1
• ISBN 9787111501602
• 定价 49.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 172页
• 丛书 包子堂系列丛书

【内容简介】

　　包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册，《营销的本质》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：B2B企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。
　　细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心，因为不了解商务活动方式的演变历史，就不会明白社区商务方式的必然性，也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

【作者简介】

　　李序蒙，包政先生弟子，商业模式和组织管理专家，中国人民大学管理学博士，中国人民大学深圳研究院EMBA教授。

【目录】

总　序
前　言
第一章　B2B营销的社区商务方式 | 1
第一节　飞帆科技突破性创新产品的销售困局 | 2
第二节　走进客户生产方式的爱迪科技 | 5
第三节　飞帆销售困局的突破策略 | 11
第四节　B2B的社区商务方式 | 14
第二章　确立产业链伙伴图谱 | 31
第一节　审视产业伙伴关系 | 32
第二节　重构产业伙伴图谱 | 46
第三章　嵌入客户生产方式 | 63
第一节　解决问题而不是卖产品 | 65
第二节　嵌入关键伙伴/客户的核心业务 | 76
第三节　竞争优势的来源 | 87
第四节　解决效用与效率的矛盾 | 93
第四章　构建B2B商务社区 | 105
第一节　围绕关键人物构建B2B个人社区 | 106
第二节　围绕关键功能构建B2B产业社区 | 119
后记　谨以本丛书献给我们的导师徐昶教授 | 148