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作者[美]斯科特·阿姆斯特朗 著;吴国华 林升栋 康瑾 杨松 译
出版社商务印书馆
出版时间2016-08
版次1
装帧精装
货号a5
上书时间2024-09-11
斯科特·阿姆斯特朗耗时16年,得到80多人的协助,才写成《广告说服力》这部经典之作。《广告说服力》总结了近3000项实证研究的结果和50本广告类图书的精华,在实证证据的基础上提出195条广告原理,条分缕析,事理结合,操作性强。
《广告说服力》共分三大部分。导入部分介绍了广告行业的现状、基于证据的原理提出过程、证据类型的强弱排序、广告原理的适用条件等内容。广告原理部分为全书主干,分别从十个广告本质问题入手:信息、影响、情感、单纯曝光、抵制、接纳、讯息、注意力、静态媒介、动态媒介等,其下再分若干主题,全面而系统地论述了195条广告原理,每条原理都进行了案例分析、限制了适用条件、检查了效果证据,便于读者理解与运用。总结部分探讨了如何在运用广告原理时发挥创造力,如何评估广告并给出了简短的结论。最后在9个附录中分别就一些广告热点问题进行了有针对性的探讨。
《广告说服力》是每一位设计、投放、研究和评估广告人士的指导用书,能帮助广告主切实改善广告效果,增强广告说服力,提高广告的购买转化率。《广告说服力》也适合广告专业的师生和广大普通读者研读,帮助他们深入理解广告产生说服力的效果与规律,这些广告说服原理同样适用于我们广泛的社会生活。
斯科特·阿姆斯特朗,1937年生,1968年获麻省理工学院博士学位,美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授,自1968年起,近50年一直在沃顿商学院讲授的广告学。1989年阿姆斯特朗被评为美国zui杰出的15位营销学教授。2000年他获得美国营销学会杰出学者奖。2007年被评为美国“55位zui热门、zui睿智、zui健谈的大学教授”,2010年当选为美国“25位教学名师”。2016年6月阿姆斯特朗的谷歌学术引用次数超过25 000次,其中148篇论文引用次数达十次以上。2016年在香港召开的全球营销大会(Global Marketing Conference)设立以“阿姆斯特朗”为名的营销研究专项奖,他作为第yi人获奖并致开幕词。阿姆斯特朗教授的详细简历可在网站jscottarmstrong.com上查阅。
译者简介:
吴国华美国德克萨斯大学奥斯汀分校广告学博士,曾任职于全球五百强企业华能集团、美国五百强企业第yi数据公司,也曾执教于享有盛名的雪城大学纽豪斯公共传播学院。在International Journal of Advertising,Journal of Interactive Advertising和《新闻与传播》等中英文学术期刊发表了20多篇学术论文,是美国《互动广告》期刊的编委。吴国华现任美国加州州立大学富尔顿分校传播系终身副教授,品牌价值传播与研究中心主任。
林升栋厦门大学新闻传播学院副院长、广告系教授、博士生导师,中国广告协会学术委员会常务委员,《现代广告》执行主编。
康 瑾中国传媒大学广告学院副教授,硕士生导师,曾就职于Asia Media网络广告公司、IMI市场研究机构、中加商学院,从事消费者研究、媒体研究等工作。
杨 松澳大利亚西澳大学市场营销博士,现为澳大利亚南澳大学商学院Ehrenberg & Bass 营销科学研究院研究员,市场营销学院国际商务管理讲师、博士生导师。南澳大学《中国商贸》MBA国际项目总监。
目录:
中文版推荐序 ix
译者序 xi
中文版序言 xiii
序 言 xv
致 谢 xvi
导 言 1
证据类型 6
条 件 15
原 理 28
战 略 30
1 信 息 31
2 影 响 76
3 情 感 104
4 单纯曝光 121
一般策略 127
5 抵 制 128
6 接 纳 178
7 讯 息 224
8 注意力 269
针对媒介的战术 297
9 静态媒介 300
10 动态媒介 329
创造力 343
评估广告 353
结 论 360
附 录 361
附录A 将实验证据推而广之所面临的挑战 362
附录B 《哪条广告最好》(WAPB)中的平面广告数据 366
附录C 电视广告的非实验数据 369
附录D 前景理论和说服 371
附录E 媒介分配方法 373
附录F 如何选择广告公司 377
附录G 管理层的演讲:一份基于实证的检查清单 380
附录H 管理层书面报告:一份基于实证的检查清单 385
附录I Advertisingprinciples.com 网站(AdPrin.com) 389
术语表 390
参考文献 399
索引 434
说服原理地图 454
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