爆发式赢单：金牌销售实战手记

图书标准信息

• 作者 倪建伟 著
• 出版社 湖南文艺出版社
• 出版时间 2018-12
• 版次 1
• ISBN 9787540489083
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸

【内容简介】

你还在为业绩无法突破而发愁？
 是不是总被客户拒绝？
 总觉得销售很难，身边却总有人轻松拿下大单？
 报价不知道怎么报，送礼不知道怎么送？
 打仗无第二名，你公关，对手也在公关，面对同行竞争绞尽脑汁却无法破局？
 ……
 金牌销售倪建伟将其20余年大客户销售实战经验和多年的培训管理技巧浓缩成这本书，将和你分享销售精英一直在用的实战销售硬技巧；大客户销售如何布局、抢单、控单、赢单的软谋略；普通销售员如何实现爆发式成长，快速晋级为销售总监；以及销售总监、销售总经理管理的道与术；销售管理层如何实现个体价值升级等，希望能以快的速度帮你打开视野、突破思维僵局、提升实战技能，助你迅速成为一名销售精英。
 实战经验精彩语录：
 借力——销售，靠自己是局限，靠别人是能力。
 控单——控制了过程，也就控制了结果。
 布局——事前安排好所有的成功条件，让成功水到渠成。
 销售——激发一个人的欲望，好的方式是挖掘和放大他的痛苦。
 造势——竞争对手薄弱的地方，就是你可以高调塑造自己优势的地方。
 运作——对事黑白分明，对人讲究灰度。

 

【作者简介】

年签约订单超过6亿的金牌销售，曾在西门子等数家世界500强企业担任销售总经理。

 

中国工业销售联盟创始人，22年的本土销售经验，被誉为非常懂中国式销售的人。

 

曾在天涯上发表《销售无冬天》，受到千万粉丝热捧。

 

太平洋保险公司团险打单方案设计师，惠普、创维彩电等世界名企销售培训师，深圳智慧安防协会等多家企业与机构营销顾问。

 

【目录】

作者介绍
倪建伟·年签约订单超过6亿的销售，曾在西门子等数家世界500强企业担任销售总经理。·中国工业销售联盟创始人，22年的本土销售经验，被誉为非常懂中国式销售的人。·影响力作家，曾在天涯上发表《销售无冬天》，受到千万粉丝热捧。2011年出版《销售就是要搞定人》，网销售管理榜单连续六年排名前十。·太平洋保险公司团险打单方案设计师，惠普、创维彩电等世界名企销售培训师，深圳智慧安防协会等多家企业与机构营销顾问。
序言