销售的自我修养

图书标准信息

• 作者 刘春晓 著
• 出版社 台海出版社
• 出版时间 2021-09
• 版次 1
• ISBN 9787516831281
• 定价 59.80元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 页数 183页
• 字数 99999千字

【内容简介】

本书是一部经管类图书，分为三大板块。第一部分为快消时期销售笔记，文章多发表在《销售与市场》杂志，主要以开拓、寻找、管理代理商经验分享为主，围绕实际案例进行深度刨析，内容生动活泼，不带说教性质，据有较强的可操作性。第二部分以医药销售内容为主，干货较多，其中“销售的一万个小时”、“快速打造样板店”等内容可以让销售新手迅速上手，帮助其快速达成业绩；医药观察类文章对行业则充满辩证思考，相信会引起不少同行共鸣；第三部分“职场现形记”主要发表在百万公众号“医药代表”，超过50名行业人物白描，揭示不同人群的喜怒哀乐，专栏受到同行热捧，追随者众。

【作者简介】

刘春晓，女，35岁，福建泉州人，曾用笔名“刘倒”“小李”“隐婆”等。2007年毕业于广西师范大学中文系，大二时和同学创办广西第―份校园DM杂志《第一资讯》，从事校园整合营销传播。毕业后先后在BDF（拜尔斯道夫）、J & J（强生）、GSK（中美史克）、Pfizer（辉瑞健康药物部）等全球知名外企从事销售管理工作，表现突出，多次获得表彰。曾任《化妆品观察》专栏作者，《医药代表》公众号专栏作者，在《销售与市场》、《南方人物周刊》等国家核心期刊上发表20多篇文章，累计阅读量100多万。

【目录】

第一章  快消时期2005-2015
  1.受益匪浅的大学创业
  2.我的老板是“老师”
  3.遇到“坏”老板
  4.小孟的职场三级跳
  5.手把手教你带新人
  6.给自己的业务能力把把脉
  7.经销商如何摆脱低回报窘境
  8.都买名牌，高毛利品牌怎么办
  9.下手不够狠：一线品牌折戟三线城市
  10.攻克转场死局
  11.路演的作用（上）
  12.路演的作用（下）
  13.招促销员就要快、准、狠
  14.成交大单的秘诀――终端拦截
  15.如何平稳更换经销商
  16.这样选经销商，产品想不红都难
  17.从细节看品牌的陨落
  18.自作自受的新品牌
  19.下一个旁氏是谁
第二章  医药销售时期：2015-2021
  20.销售代表的一万个小时
  21.销售新人最常见的四个问题
  22.快速打造标杆连锁品牌
  23.一家标杆店铺的单日“爆破”技巧
  24.如何打造可复制的动销推广模式
  25.罗姐的销售心得
  26.超实用的招聘及面试技巧
  27.小型培训会沟通技巧
第三章  医药行业观察
  28.谁为外企OTC大败局买单
  29.如何拯救外企OTC于水火
后记