三销系统：促销、倍销、狂销方案策划及实施

图书标准信息

• 作者 杨智乔 著
• 出版社 中国青年出版社
• 出版时间 2019-03
• 版次 1
• ISBN 9787515353296
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 232页
• 字数 100千字

【内容简介】

从产品打造到营销方法的实施，从促销的方法和技巧展开，到倍销成功的几个因素等，最后真正实现倍销，狂销以及打造一个倍增的营销团队，实现真正让产品畅销起来的营销境界。

 

通过对营销理念和思维的重新认识，学会如何促销，如何打造营销动力系统，并且在此基础上，结合当下经济环境和营销环境的改变，积极打造新的营销方法和系统，不断探索新的营销手段去适应新的经济发展。

 

【作者简介】

杨智乔

 

营销专家

 

未来派营销导师

 

华品汇首席营销官

 

螺旋式销售系统创始人

 

西安智乔商贸公司董事长

 

实战教练式团队打造专家

 

这是一位具有18年一线市场营销经验的实战操盘手，既了解一线，可以带领团队直接拿结果，也可以制定为企业带来持续盈利的营销方案，因为带领销售团队屡创奇迹被业内称为成交女王、女版乔·吉拉德。

 

杨老师对多个行业进行过指导和实操，也通过咨询的方式帮助过多家企业实现业绩倍增，对医疗器械、化妆品、美容院、金融、直销公司、快消品、餐饮等多个行业具有丰富的经验。

 

主讲课程：

 

“三销系统”―― 企业促销、倍销、狂销必修课

 

“促销大师”―― 成为促销大师的5大步骤

 

“螺旋式销售成交”―― 业绩持续倍增的核心策略

 

杨老师的授课激情四射、幽默风趣、深入浅出，因为案例丰富和敢于实操，并不断更新课程体系，被学员称为不可多得的实战导师。

 

【目录】

目录

 

一、业绩治百病――业绩好才是真的好

 

 

1.有业绩才有利润 / 3

 

 

2.有结果才是硬道理 / 6

 

 

3.有市场才有影响力 / 10

 

 

二、核心好产品――好产品就是好营销

 

 

1.注重价值而非价格 / 17

 

 

2.从消费者角度思考 / 21

 

 

3.好理念――引导生活方式 / 25

 

 

4.好设计――设计感 / 29

 

 

5.好口碑――顾客评价是最好的标准 / 33

 

 

三、卖得好才好――产品好不等于卖得好

 

 

1.把产品卖成爆品 / 39

 

 

2.卖得好需要方法 / 43

 

 

3.酒香也怕巷子深 / 46

 

 

四、营销三部曲――深度营销落地三步

 

 

1.促销带来客流 / 51

 

 

2.倍销带来循环 / 55

 

 

3.狂销带来持续 / 58

 

 

五、促销之活动――让顾客心动而新颖

 

 

1.促销活动紧跟消费者 / 63

 

 

2.买多少送多少模式 / 67

 

 

3.抵用券实现零成本营销 / 70

 

 

4.借势造势做噱头 / 74

 

 

5.心思巧妙做宣传 / 78

 

 

6.会送、敢送、妙送 / 81

 

 

六、促销之快消――让产品说话才实在

 

 

1.产品是沟通的桥梁 / 87

 

 

2.箱外促销帮产品说话 / 90

 

 

3.打造产品差异化和特色化 / 93

 

 

七、促销之联动――让别人帮忙而借力

 

 

1.给别的商家送客户 / 97

 

 

2.和别的商家一起赚 / 100

 

 

3.帮别的商家做宣传互动 / 102

 

 

八、倍销转介绍――顾客推荐动力体系

 

 

1.推荐产品有面子 / 107

 

 

2.推荐服务有收获 / 110

 

 

3.推荐活动有优惠 / 112

 

 

4.推荐商业有好处 / 115

 

 

九、倍销代理商――顾客角色转换体系

 

 

1.从消费者到分享者 / 121

 

 

2.从买产品到卖产品 / 124

 

 

3.微商顾客链 / 127

 

 

4.分销分享链 / 130

 

 

5.社群关系链 / 134

 

 

6.代理利益链 / 137

 

 

十、倍销倍增学――顾客裂变倍增体系

 

 

1.直销是倍增学吗？ / 141

 

 

2.保险是倍增学吗？ / 144

 

 

3.团队裂变的核心是人 / 147

 

 

4.业绩裂变的核心是机制 / 150

 

 

5.超级用户带来的倍增效益 / 152

 

 

十一、狂销好方案――营销是设计出来的

 

 

1.让产品卖好 / 157

 

 

2.让顾客惊喜 / 159

 

 

3.消费者需要引导 / 162

 

 

4.营销方案设计原则 / 165

 

 

十二、狂销好训练――队伍是训练出来的

 

 

1.前台越简单后台越复杂 / 171

 

 

2.队伍越专业顾客越满意 / 174

 

 

3.训练心态 / 176

 

 

4.训练技能 / 179

 

 

5.训练竞争 / 181

 

 

6.训练创新 / 183

 

 

十三、狂销好系统――结果是实战出来的

 

 

1.以结果为导向的思考 / 187

 

 

2.以落地为原则的设计 / 190

 

 

3.以利润为诉求的方案 / 193

 

 

十四、营销资源池――有资源才有冲击力

 

 

1.自有资源池 / 197

 

 

2.整合资源池 / 200

 

 

3.外部资源池 / 203

 

 

4.量大质必优 / 206

 

 

十五、营销无定式――不断变化的大学问

 

 

1.时代变营销必变 / 211

 

 

2.习惯变营销也变 / 214

 

 

3.环境变营销促变 / 217

 

 

4.探寻无止境 / 220