营销20力：营销策略的全方位指南

图书标准信息

• 作者 [英]大卫·皮尔逊 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2018-10
• 版次 1
• ISBN 9787516418116
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 32
• 纸张 轻型纸
• 页数 296页
• 字数 238千字

【内容简介】

　　本书作者以自己在多个国际公司的40多年的从业经历告诉我们营销人员应该如何做好营销，应该关注营销的哪些方面，不仅仅要关注产品、价格、渠道和推广，还要关注其他方面，如包装、计划、公关、利润等。作者共总结出20个和营销有关的“力”。书中内容叙述简洁，内容浅显易懂，案例生动有趣，值得一读。

 

【作者简介】

　　大卫?皮尔逊：杰出的营销专家，从业40多年，曾在索尼、宝洁、玛氏、皮尔斯伯里和彭特兰等国际大企业工作过。他曾为跨国企业、新兴公司工作过，甚至也曾创业过，他不仅获得了很多的成功，而且也了解失败，更知道如何让一个品牌世界闻名。他是英国曾获得过下列殊荣的人：英国营销协会会员、英国皇家艺术学会会士、特许市场营销学会会员、入选营销名人堂、大不列颠营销集团的会员、伦敦同业公会会员。

 

【目录】

第一部分 核心力
 第一章 产品力/Product 2
 产品开发 2
 质量 6
 组合管理 9
 产品比较 10
 第二章 价格力/Price 13
 吉列剃须刀-刀片的商业模式 16
 航空旅行 17
 市场细分 18
 价格点 19
 “免费”产品 23
 第三章 渠道力/Place 24
 分销的历史 24
 位置的重要性 27
 销售管理 27
 客户管理 28                   

 

品类管理 29
 选择性分销 29
 特许经营协议 32
 展会 34
 第四章 推广力/Promotion 36
 广告的历史 37
 广告有效吗 39
 广告是如何产生效力的 41
 线下 44
 线上vs线下 47
 第五章 包装力/Packaging 49
 功能 50
 包装的历史 51
 身份包装 53
 更改品牌名称 62
 标识 62
 涂色 65
 包装也是商业模式 66
 第二部分 行动力
 第六章 计划力/Planning 68
 目标管理 69                 

 

好的营销计划的特点 73
 企业愿景 73
 战略管理 74
 组合管理 75
 项目管理 80
 预测 81
 应急计划 83
 第七章 说服力/Persuasion 85
 利益共同体 86
 说服同事 88
 公众演讲 91
 说服最终用户 93
 市场营销中的心理学 94
 第八章 公关力/Publicity 96
 公共关系的定义 96
 新闻稿 97
 负面宣传 98
 赞助 101
 企业社会责任 104
 慈善 105
 新媒体 106
 声誉管理 106                

 

第九章 推拉力/Push-Pull 108
 保质期 109
 产品生命周期 112
 供给和需求 115
 稀缺的重要性 118
 第十章 定位力/Positioning 119
 产品定位的过程 120
 定义市场 121
 重新定位公司 123
 22条商规 124
 独特销售主张（USP） 125
 文案写作 126
 广告词 129
 第三部分 管控力
 第十一章 利润力/Profit 134
 增加营业额 135
 提高价格 135
 降低成本 136
 营销与财务的关系 137
 市场战略对利润的影响 139     

 

兰切斯特定律 142
 利润区 142
 企业的社会责任 143
 互助组织 144
 慈善机构 145
 非营利性公司 145
 第十二章 生产力/Productivity 148
 零基础规划 149
 决策 151
 新产品开发 152
 来自工程的经验 153
 评估产出 154
 个人生产力 155
 第十三章 合作力/Partnership 160
 商务合作伙伴关系的优势 161
 合并和收购（并购） 170
 联盟 174
 第十四章 权力/Power 176
 权威品牌 176
 来自军队的经验 177
 知识产权 179
 法律限制 181                 

 

文化风险 181
 零售商的权力 182
 消费者的权力 185
 市场衍生权 185
 第十五章 感知力/Perception 187
 名人推荐 189
 康纳·丁南的感知 190
 感知的问题 192
 感知定律 192
 感知心理学 193
 企业品牌 195
 感知管理 195
 第四部分 行为
 第十六章 人才力/People 198
 招聘 199
 评估 201
 培训和开发 203
 团队建设 204
 管理 206
 领导能力 206                     

 

营销人员必备的技巧 207
 10种类型营销人员 208
 第十七章 积极力/Positiveness 211
 坚持不懈 212
 责任 214
 激励 214
 积极型思维方式 216
 消极型思维方式 217
 广告标语 219
 社交网络中的积极性 222
 结论 222
 第十八章 专业力/Professionalism 224
 体育行业的专业精神 232
 商业世界中的专业精神 234
 第十九章 激情力/Passion 237
 第二十章 个性力/Personality 249
 企业个性 253
 品牌个性 255
 消费者的个性 256
 总 结 257