销售圣经：终极销售资源

图书标准信息

• 作者 [美]杰弗里·吉特默 著；杨洁、杨帆 译
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2015-03
• 版次 1
• ISBN 9787508648620
• 定价 69.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 380页
• 字数 187千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　杰弗里·吉特默是销售和客服领域的全球专业。他的著作行销世界各地，全球销量超过100万册。被誉为行业经典的《销售圣经》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念，为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。
　　本书是一个实用的资源。这其中的经验教训并不是所谓的专家、博士的临床研究，而是在商界艰难的销售环境中经过40年的成功与失败得出的真谛。本书为日常的销售工作提供全方位的帮助。源自实际工作中的解决方案切实可行，直接针对你所面临的销售情况和困难。
　　本书是目前全新版本的《销售圣经》，内容进行了全面的修订，增加了社交媒体的章节内容，更贴合最近蓬勃发展的新媒体营销方式，见解更为深刻，也更具参考意义。
　　书中增加了22幅精美的漫画插图，使得本书有更强的可读性和更高的收藏价值。

【作者简介】

(美)杰弗里吉特默(jeffrey gitomer)：
1 纽约时报作者。杰弗里的专栏销售在多家报刊上同时发表，包括美欧的数十家财经杂志和报纸。每周读者超过400万。
2 杰弗里的客户包括可可乐、宝马、希尔顿、康卡斯特、时代华纳有线、美国富国银行、嘉士伯、ibm、纽约邮报等数百家企业。
3 杰弗里是销售力量现场秀的主持和员。杰弗里的电子周刊销售咖啡因于每周四上午向25万订阅用户费发放。

【目录】

第一部分 法则。秘密。乐趣。
1.1创世记
1.2法则记
1.3秘密记
1.4大秘密记
1.5幽默记

第二部分 做好万全准备，让潜在客户惊艳
2.1惊艳记
2.2提问记
2.3有效记

第三部分 请允许我自我介绍
3.1自我介绍记
3.2初次拜访记

第四部分 做好演示
4.1演示记

第五部分 拒绝、成交及跟进，逐步成功！
5.1拒绝记
5.2成交记
5.3坚持记

第六部分 苦难与敌人
6.1哀歌记
6.2竞争记

第七部分 顾客是上帝
7.1客服记

第八部分 传播福音
8.1沟通记
8.2展会记

第九部分 构建人际关系网，走向成功。
9.1人脉记

第十部分 先知与利润
10.1趋势记

第十一部分 增加收入！
11.1数字记

第十二部分 上帝是否庇佑我？！
12.1出埃及记

后记：当我长大后
你的过去和现在对未来而言至关重要。
你或你的团队需要更多的订单吗？