7招打造超级销售力

图书标准信息

• 作者 季婉 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2021-08
• 版次 1
• ISBN 9787515830490
• 定价 59.90元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 244页
• 字数 99999千字

【内容简介】

销售是一种供给与需求的强链接。如何通过销售使客户更成功，不仅仅是销售人员的技巧与知识的提升，还要取决于销售人员的思想，感觉，态度，价值观，目标，策略……作者通过本书洞察了销售力的7个方面，并详实阐述了各种销售力要素，有效的提升销售能力，并实现销售价值。

 

【作者简介】

 季婉，卓翰咨询、高级讲师、实战销售培训讲师。具有央企、外企、民企十九年工作经验，积累了丰富的销售及管理实战经验；十九年销售和营销管理经验；曾是前程无忧全国业务明星；曾任智联易才全国销售支持总监；东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾；《销售罗盘》&《信任五环》认证导师；2018年中华人民共和国文化司特邀讲师；2018年STA讲师大赛上海赛区决赛冠军；2018年ITS全国百万课酬大赛最佳创意奖。

 

【目录】

第1招 建立销售中的积极信念 001

 

·信念决定结果 003

 

·销售七宗罪 010

 

·提升能量，挖掘潜能 013

 

第2招 做好销售目标管理的主人 027

 

·你的收入你说了算 029

 

·做好时间管理，提升效率 036

 

第3招 做正确的事永远比正确地做事更重要 059

 

·策略在销售中的重要性 061

 

·复杂型销售项目 063

 

·学会清晰描述单一销售目标 066

 

·评判项目中的形势 072

 

·如何争取不同角色客户的支持 076

 

·客户四种态度及应对 087

 

·客户支持度与决策影响力 094

 

·公家利益和个人利益对项目的影响 097

 

·如何用好内部资源和应对外部竞争 101

 

第4招 关注销售中的“人” 109

 

·信任公式 111

 

·DISC探索自我与识别应对 118

 

第5招 关注销售中的“流程” 127

 

·客户购买逻辑 129

 

·销售流程要与客户采购流程匹配 133

 

第6招 关注销售中的“术” 137

 

·准备沟通 139

 

·筛选客户 142

 

·制定目标 149

 

·了解需求 151

 

·呈现价值 178

 

·处理顾虑 185

 

·推进成交 195

 

第7招 制定成交前的谈判策略 207

 

·谈判类型与策略 209

 

·谈判准备与筹码 217

 

·讨价还价七大技巧 222

 

后 记 231

 

附 录 小练习参考答案 233