如何影响顾客的购买决定

图书标准信息

• 作者 约翰·麦基恩
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2004-03
• ISBN 9787111136378
• 定价 26.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

只要四个步骤，就能让你建立稳固的客户关系：●突破心防，设法找出客户在意的问题。●对客户强调问题的严重性，激发其危机感。●提供客户问题解决方案。●取得合作承诺，进一步成交。 　
　　本书以流畅轻松的笔调，为你介绍一个能有效掳获客户心的销售技巧。好好练习这些实战技巧，你也可以成为客户眼中真正的问题解决专家，让客户全心相信你，并且把生意交给你。
　　客户的能量越来越大。在当今的商业领域，这正在成为一个重要趋势。正如约翰·麦基恩在他这本令人惊叹的新作中所指出的：成功的公司正在运用互联网和相关技术与客户进行人性化互