英语国际人·优势！商务谈判英语口语50主题

图书标准信息

• 作者 Amanda Crandell Ju 著；Amanda Crandell、巨小卫 译
• 出版社 外文出版社
• 出版时间 2009-08
• 版次 1
• ISBN 9787119059273
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 201页
• 正文语种 简体中文，英语

【内容简介】

　　在谈判中要被人生吞活剥了的感觉，你有没有过？很多人都会对谈判心生畏惧，尤其是当你需要用非母语的语言来进行谈判的时候。一想到要置身于某个谈判场景时，你就会膝盖发抖、冒冷汗吗？或者你只是想要用地道的英语练习一下谈判技巧？这本书就是为你准备的！
　　谈判并不只是你说哪些话这么简单，因此本书更关注技巧。本书分为三个部分：谈判的技巧和原则、贸易谈判、投资谈判。你可以根据各个实用的主题学习在各种真实的谈判场景下人们所使用的词汇和语句。更为重要的是，你还可以从中学到各种谈判技巧和原则，帮助你成长为优秀的谈判人才。
　　本书中的50个主题对话也有助于你学习在真实的生活场景中如何进行交流。每一个主题都是相对独立的，因此你可以从中挑选对自己最有用的，循序渐进的学习。本书为你提供最为直截实用、朗朗上口的表达方式，你可以将这些新学到的语言以及谈判技巧直接运用到日常的工作和生活中。
　　很多人都会对谈判心生畏惧，尤其是当需要用英语来进行谈判的时候。本书的50个主题有助于你学习在真实的谈判场景中如何进行交流。本书分为三个部分：谈判的技巧和原则、贸易谈判、投资谈判，涵盖在各种真实的谈判场景下所使用的词汇和语句，提供最为直截实用、朗朗上口的表达方式。更为重要的是，你还可以从中学到各种谈判技巧和原则，帮助你成长为优秀的英语谈判人才。

【目录】

Section1第一部分　NegotiationSkillsandPrinciples谈判的技巧和原则
FiveKeyStepsinPrincipledNegotiation谈判的五个关键步骤
　1Separatethepeoplefromtheproblem将人和事区分开来
2Focusontheinterestsbehindthepositions关注立场背后的利益
3Inventoptionsformutualgain创造双赢的选择
4Useindependentstandards使用独立的标准
　5Considerbestalternativeifnegotiationdoesn’treachagreement无望达成协议时考虑最佳备选方案
FourNegotiationSkillstoMaster谈判的四个重要技巧
　6Don’tnegotiateagainstyourself别为难自己
7Offeringachoice给对方提供选择
8Neverprovetheotherpersonwrong不要试图证明别人的错误
9Don’tgiveaconcessionawaywithoutreceivingoneinreturn没有回馈就不要做出让步
10Establishinglimitsbeforeyoustartyournegotiation谈判开始前设好限制条件
MostCommonMistakesinNegotiation--HowtoAvoidThem谈判中的常见错误及防范策略
11Beginningyournegotiationtoosoon过早开始谈判
12Notnegotiatingwiththerightperson没有找对谈判对象
13Notbeingflexibleonaposition--lockingon固执己见，不会变通
14Feelinghelplessorpowerless感到无助或无能为力
15Worryingaboutlosingcontrolofthenegotiation担心丧失主动权
16Forgettingyourgoalsorloosingtrackofgettingtothem遗忘目标或偏离方向
17Toomuchworryingabouttheotherparty’Sfeelingsorgoals过多考虑对方的感受和目的
18Mindgoingblank--brainfreeze大脑一片空白
19Fallingforphysicalmanipulations受物质因素干扰
　20Losingsightofclosingthedeal忽略了收尾
Section2第二部分　TradeNegotiation贸易谈判
BuildingRelationshipsofTrust建立信任关系
　21Greeting(meetingandreceiving)问候(会面和迎接)
22Introductions介绍
23Conventions集会
24Smalltalk--breakingtheice聊天——打破陌生
25Findingoutmore--howtolettheotherpartyknowyou’reinterested了解更深——让别人知道你感兴趣
Inquiry询盘
　26Startinginquirynegotiation开始询盘
27Agreementonprice价格协议
28Discussingtransportationissuesandshippingoptions讨论运输和货运
29Discussingpaymentoptions讨论支付选择
30Checkingonshipmentstatus核实货运状态
SealingtheDeal成交
31Makingconcessions作出让步
32Discussingthebottomline讨论底线
　33Acceptingandconfirmingtheterms接受并确认条件
34Closingthedeal成交
　35Qualitycontrolissues质量监控事宜
Section3第三部分　InvestmentNegotiation投资谈判
JointVenture合资
　36Findingapartner寻找合伙人
37Showinginterest表示有兴趣
　38Discussingterms谈条件
39Establishingaforeignoffice设立驻外办事处
RealEstate房地产
40Gettingstarted开始
41Propertyevaluationandselection房产评估和筛选
42Makinganoffer出价
　43Closingthedeal成交
StockMarket股市
　44Buying/SellingStocks买卖股票
45ShortSelling卖空
　46InternationalMarkets国际市场
OtherNegotiationTopics其他谈判
47TechnologyTransfer技术转让谈判
　48CopyrightandPatents版权和专利谈判
　49EmploymentNegotiation雇用谈判
50NegotiatingSalaryandBenefits工资和福利判断