优势谈判(名校精品典藏版) 〔美〕罗杰·道森(Roger Dawson)
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八品
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作者〔美〕罗杰·道森(Roger Dawson)
出版社重庆出版社
ISBN9787229096229
出版时间2015-05
装帧平装
页数360页
定价65元
货号224335
上书时间2024-05-19
商品详情
- 品相描述:八品
- 商品描述
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丰富而经典的谈判大师手记
真实而有影响力的案例剖析
地产大亨急需出售酒店,却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6 亿美元的高价顺利脱手。
唐纳德·特朗普已投入近2 亿建设费,只因无法说服纽约政府免税,他毅然放弃巨大的沉没成本,果断停止整个项目,随时准备离开谈判桌。
迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月,他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力究竟有多大?
罗杰·道森集30 年成功谈判经验,通过独创的优势谈判技巧,教你如何在谈判桌前取胜,并让对方感觉赢得了这场谈判:
怎样让步既不吃亏,还让对手满意?
如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势?
如何找出对方的“心动按钮”,并将其转化为订单?
本书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议,助你在谈判中占尽优势,并为你提供走上富足人生的指南。
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